课程大纲：

存量时代下的商业地产破局之道公开课

课程说明
2019年，国内商业地产项目正在如火如荼的进行，亦可以说是商业地产战国纷乱时代，商业地产增量向存量时代的主赛道转换，各大房企都在探索破局的解决办法。基于此，北京万伯商学院联合哥伦布商业集团隆重推出：2019年商业操盘手必听课程《解码存量时代下的商业地产破局之道》论坛。
课程充分利用导师多年从事商业地产积累的全流程经验，从市场研判、商业定位、工程设计、招商销售实践到最终的运营管控，提供一整套全流程的商业项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。

课程收益
1、立足顶层逻辑思维 
.精细探讨商业项目开发盈利模式、存量物业实际解决方案。深入了解商业地产操盘过程中需要注意的细 节以及常见工作误区。
2、全面解析商业精细化运营体系 
.商业项目如何打造差异化特色定位？
.商业项目如何解决自持与销售？
.购物中心和社区商业如何解决招商和运营？
.如何掌握商业物业的核心经营策略及方法？
3、落地实战解析案例 
.导师极具实战经验及现场诊断能力，学员可自行携带项目方案进行诊断及讨论！
.明晰哪些面积销售？哪些面积自持？销售与招商如何配合？最终实现租售的完美平衡与收益*化！

课程对象
房地产企业董事长、总经理、集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。

讲师介绍
孙老师 
北京君安益得资深商业顾问、哥伦布商业集团董事长
先后毕业于南京理工大学、北大光华管理学院MBA；1993年远赴匈牙利，负责开发匈牙利Serenia度假村；2003年正式回归中国地产领域，曾任深圳新世界集团江苏房地产有限公司副总经理、五洲集团无锡中南置业有限公司总经理，现任哥伦布商业集团董事长。
主要研究方向：中国商业地产的盈利模式，拥有丰富的商业地产运营经验，独创的社区型商业地产盈利模式即“哥伦布模式”在业内受到广泛关注，同时在哥伦布商业项目中得到成功实践，并编著了《社区型商业地产操盘实务》。
服务企业包括：绿城集团、中交集团、中海地产、新世界、中南置地、绿地集团、金地集团、华润置地、万科区域、中粮、复地、中建等。

课程大纲
第一部分：望闻问切、找对商业地产问题核心：商业地产存量物业解析
1、商业地产开发模式
.开发模式分类
.存量物业问题及原因分析
2、存量物业的处置方案：根据不同类型的存量物业，列举处置的实际方案。
3、售后返租和统一招商营运的几类方案
.重点分析普遍采用的售后返租处置方案的正确方法
.通过案例分享几种事后补救措施

第二部分：对症下药、解决商业地产问题项目根源：商业精细化管理案例分析
通过科学的经营方法，让物业获得稳定的租金现金流收入，是商业物业营运管理的根本目标，是解决一切冲突的根本方法！
1、明确商业定位、打造“*”商业
.市场调研的方法
.产品化的定位方法
.消费场景描述
.租决文件体系
2、把握招商核心、赢得先机
.招商是定位的建设
.招商的推广
.招商的管控
3、颠覆传统、重新构建营销体系
.营销的目的
.营销的框架
.营销的评估
4、内外兼修、颜值与实力并存
.商业动线的规划与设计
.消防优化
.机电深化
.视觉颜值
5、五大要素、精准管控商业日常营运
.经营数据分析
.商家营销资源整合
.预警招商
.经营辅导
.消费者需求调研

第三部分：现场交流答疑环节（约30分钟）

存量时代下的商业地产破局之道公开课