课程大纲：

课程收益：
了解供应链竞争环境下的采购管理新思想
全面认识采购总成本，探索降低成本新领域
掌握供应商管理全流程，应用工具和方法
提高采购谈判技能，规避采购合同风险
能够独立撰写采购合同及审查合同风险
提升供应商谈判技能，掌控谈判中的主动权
应用实现采购与供应的精细化管理的工具
课程大纲
第一部分：商业新环境驱动采购新变革
商业环境促变革
案例：经济全球化，信息技术，产品技术，O2O, 外包……
采购本质大家谈
讨论：为什么水缸会从家中消失
采购流程新规则
讨论：“采“与”购“分开的利弊分析
采购管理新趋势
案例：任志非管理日记
第二部分：制造业供应链管理关键点
第一讲：供应商三阶段管理 ----体系控制永远比结点管理更有效
事前选择------选择比努力更重要
资质—全 （信誉 资质 理念）
能力—深 （质量 成本 交付）
财务—透 （清偿能力 运营能力 盈利能力）
案例：美泰公司召回*市场的75000只芭芘娃娃事件
阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件
信义汽车供应商现场评估*实践
工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》
《供应商问券调查》
事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练
成本 （三维成本控制）
质量 （预防控制检测）
交付 （DP LT 跟催）
案例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖
瑞卡租车用单一采购策略成行业领先
讨论：从五种吃钣模式分析库存缓冲点（DP点）
故事：从扁鹊治病看供应商质量管理
工具：《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》
事后评估-----评估的是能力 评定的是绩效
道：关系建立
器：评定方法
术：能力开发
案例：迈瑞医疗供应商关系策略
东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践
工具：《供应商评定表》《项目管理》
第二讲：采购谈判技能训练---赚钱最快的方式
引导案例：金锋辉印务的谈判经历
视频解析：以《孔子》《建国大业》《亮剑》破译谈判本质
思考：谈判BATNA 有哪些？
谈判准备：
知识 （产品 法律 心理）
技巧 （议题 发问 异议）
资源 （时间 人员 情报）
案例：日本三菱公司采购冷扎钢的谈判实践
信义汽车采购模具钢的谈判实践
工具：《采购谈判前准备清单》《谈判记录表》
《采购谈判筹码分析矩阵》
正式谈判：
自测：给自己的谈判水平打分
策略一：提出的想要永远多
策略二：*不要接受第一次报价还价
策略三：大吃一惊
策略四：避免对抗性谈判
策略五：不情愿的买家和卖家
……（共17个策略）
案例：Maersk 与Hyundai 的报价经历
信义汽车采购钻管的经历
讨论：你会如何做？
谈判总结：
过去 （对方达成什么 未达成什么 ）
现在 （待提升什么 有哪些改进空间）
未来 （如何做更好）
第三部分：从优秀到卓越的实践 / 从知道到做到
五大思想 ：系统 精益 平衡 风险 灵活
工具应用： 问题识别工具 问题分析工具 问题解决工具 通用工具
提问问答 （30分钟）
总结
培训师介绍：申明江
资历背景：
14年专注于企业物流、采购、供应链管理领域
曾任信义控股（深圳）有限公司供应链事业部--供应链经理
曾任大连锦程国际物流有限公司--商务经理
现任上海睿御供应链管理公司顾问
现任北京中冶嘉恒（物流）投资有限公司副总经理
北京大学EMBA班特聘讲师
参与编着《中国物流规范指导丛书（九册）》《国际物流职业经理知识体系指导》
国际ILT/CIPS认证培训师
受邀《企业观察报》《现代物流报》《商界》《中国海关》撰稿人
曾服务信义控股（深圳）有限公司供应链事业部：期间负责橡塑、建玻、幕墙、汽玻12，000种以上物料采购及4，000平米仓库的管理。通过精减供应商数量、配件国产化、物料ABC分类、EXCEL与ERP的互补运用、强化预测机制、实施循环盘点制、物料请领跟踪制等措施，实现库存降低40%，成本下降20%，周转率提高25%以上。业内被称为计划/物流/交付/供应/人员管理的*实践者。
在担任大连锦程国际物流有限公司任职期间，负责推广公司优势产品（即签约航线舱位），通过电话、邮件营销同行，创150TEU标箱的业绩，屡次在八大口岸城市排名第一或第二名。
参与编着《中国物流规范指导丛书（一套九册）》、《国际物流职业经理知识体系指导》，已于2009年由中国海关出版社出版，被中国口岸协会评为物流管理大百科全书。2011年出版《精益物流与供应链管理优化》视频光碟，受客户一致好评。同时，申明江老师受邀为《现代物流报》《企业观察报》《中国海关》《商界》杂志物流或供应链专栏撰稿人，多年累计发表文章200，000字以上。
授课风格豪情奔放、深入浅出、案例通俗、感染力强；授课过程以互动、练习、训练、讲授、游戏、视频解析等多方式相结合，将理性的供应链课题演绎的风趣十足，受到广大学员的认可。2014年1月到8月止，已在全国培训学员60余场，学员人数1，200余人，到达除新疆和西藏之外的所有地区，航班管家记录全国飞行距离82，000公里，超过地球2圈。