课程大纲：

采购战略与供应商关系管理培训

课程大纲;
一、为什么说采购需求和定位决定采购管理基础
采购策略和企业运营战略的关系
如何明确采购战略需求
战略采购需求的种类
战略需求具备那些关键点
战略采购预算如何编制
预算与采购供应成本核算关系
生命周期成本过程与预算关系
TC总成本构成如何划分
如何确定战略采购支出优先级
如何制定采购策略
如何利用供应定位模型分析采购策略
如何利用供应商感知模型制定供应商管理策略
如何用7种商务合同连续图谱确定战略合作关系
采购策略制定基本步骤

二、如何制定采购降成本战略
采购成本控制目标和方法
成本是什么
成本管理与成本控制的定义
采购总成本
企业战略与成本管理关系
目标成本管理
质量成本管理
功能成本管理
成本分析与价格
价格的合理性5R原则
采购成本影响因素
采购降成本的杠杆效应
采购成本对销售收入影响
采购效率对市场占有率影响
采购质量对客户满意度影响
采购降成本工具
目标成本法
标准化采购
集中采购
杠杆采购
价格与成本分析
价格倒推法
价值分析法
合理去库存化
本地化采购法
谈判法则

三、战略策略和战术如何双剑合璧
采购战略管理方案
策略1：集合采购，分权订购
策略2：利用采购二八原则确定采购定位模型，制定采购战略
策略3：全员采购成本控制模式
策略4：信息化资源共享，促进采购利益*化
采购战术及方案设计
战术1：日常类采购物料战术
战术2：杠杆类采购物料战术
战术3：瓶颈类采购物料战术
战术4：关键类采购物料战术

四、优质的供应资源是这样开发出来的
开发供应商的渠道
运用供应商感知模型分析合作意愿
供应商开发评价框架是什么
构建供应商合作框架9大步骤(图表式表达)
供应商评价基本构建模式
选择供应商10大原则
如何完成供应商识别筛选与调查
供应商识别筛选方式
筛选供应商供应能力11种方式
供应商基本调查的问卷和形式
供应商实施分级管理
如何设定供应商评审
如何设定和实施供应商开发和评审计划
如何规避供应商在评审设置的“陷阱”
如何评估供应商管理能力
如何评审供应商技术能力
如何评审供应商财务能力
供应商社会责任评审
供应商质量保证能力评估

五、如何培养优秀的供应商
供应商引入流程
引入的基本因素
供应商的基本调查问卷
运用SPM手法分析供应商匹配度
帕累托20/80法则或ABC法
供应给企业带来的影响、机会和风险
运用供应商感知模型分析潜在供应商
利用供应商感知模型分析和评估
发展型
边缘模式
核心供应商
盘剥类
利用供应商定位模型分析供应商评审
如何确保供应商交货期保障生产延续性
运用采购战略解决小批量多品种物料供应问题
如何与技术专利垄断型，强势供应商沟通
如何与客户指定的供应商沟通
“釜底抽薪”，如何干掉瓶颈供应商“扬眉吐气”
处理供应商关系“八字方针”
为什么采购总是被供应商牵着鼻子走
“瓶颈”类物料供应商如何保证交货期
“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析
如何设定供应商权重与评定等级
如何设定和实施供应商评审计划
如何规避供应商在评审中设置的“陷阱”

六、如何制定现代采购管理的绩效目标
现代化采购管理的KPI指标包含哪些
绩效管理的意义与目的(PDCA模式运用)
绩效评估方案中角色分工和职责定位
采购与供应管理及对采购绩效之要求和实施条件
绩效方案如何科学制定和高效实施
采购绩效规划和执行
绩效指标如何设定
绩效指标如何体现采购的执行力
绩效指标之执行与变动管理
如何高效实施采购绩效考核
如何建立供应商的绩效评估
如何建立采购人员绩效考核
绩效评估常见误区分析
采购绩效改善方法
定期分析绩效不善的原因和改善措施
整体采购方案亮点和需要改进的地方

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