课程大纲：

房地产产品决策实战公开课

【课程背景】
由于房地产取地模式的缘故，项目利润被不断挤压，传统的以客户利益为导向的产品决策导向变得越来越失去效力，企业寻求利润突破的动力越来越强。用周老师产品选择器，无需强排，瞬间找到利润最高的产品，再通过产品匹配组合运算法，实现项目利润*化。
【课程亮点】
痛点出发：针对目标，快速达成，切中要害!
简单粗暴：用最短的时间，掌握最好用的套路!
立竿见影：现场学员案例，现场解答!
立足实战：实战才有用，我们只解决实战问题!

【课程收益】
思想解放：换一个视角，见到全新的产品决策新视角
组织提升：通过形成团队共识，瞬间提高工作效率，从而提升组织资产
战术落地：用一套成熟的思维格式探求产品策划的操盘套路
实战演练：课堂现场完成产品决策工具
【课程对象】
董事长，总经理，营销、设计、成本、财务部负责人，参与产品决策的其他人员。

【讲师简介】
周老师：华中科技大学管理学博士，原华夏幸福基业地产副总经理，国内*房地产实战派专家，先后在深圳、北京、三亚等地任职，有17年公司总经理的职业经历，具有丰富的实战经验和理论功底。2011创办了设计的建筑设计公司，现为多家企业顾问，多家创业公司合伙人，清华等多家培训机构核心讲师。
周老师擅长从看似纷繁复杂的表面现象中探寻底盘逻辑，并能够总结出可复制的套路。
周老师创新能力突出，曾获6项国家专利。
周老师对企业发展路径、产品设计与策划、营销组织与创新、团队管理与构建等都有自己独到见解，形成了可行、高效、能复制的系列战略战术，每次都能让学员脑洞大开，并且付诸于工作之中。
研发成果：
1.0容积率联排；0.7-0.8容积率双拼；130平米别墅0.8容积率；别墅生活的洋房；1.8容积率的洋房；高层创新户型；产品基因选择器（用10分钟决策产品）。
主要客户：
碧桂园、中海、绿城、金科、中建、招商、金茂、华发、金辉、祥生、国华、华鸿、新城、中电建、中粮、中铁、中交、中铁建、金融街、北京住总、北京城投、旭辉、幸福时代、越秀、珠江实业、云南泰兴隆......

【课程内容】
第一章：未来房地产主流趋势预判
房地产的金融属性越来越控制和影响到房地产的走向，从金融角度看房地产将更加清晰的看到房地产与国家 战略的冲突与依存关系，确保我们不会出现战略性的投资失误

第二章：走出房地产决策上的误区
虽说房地产发展了 20 多年，但基本上都是处在上升通道，过程中大量的决策错误都被摧枯拉朽的涨势给掩盖了，很多决策都经不起时间的检验，当我们复盘时产生了一大堆的遗憾和教训。本章将结合实操案例，借鉴行业经验，带我们走出房地产决策我误区。
一、项目控制点
提炼项目的核心控制点，并明确各自责任
二、营销结构图找到产品的地位
结构化的说明营销、设计、工程、合约、财务各部门对营销的营销
三、产品策划与营销
产品策划决定项目利润
营销压力来自于利润压力
高房价区控制时间往往是最有效的手段

第三章：重构产品决策模型
走出了误区后如何决策，我们用一个个实战问题来分析讲解，逐步梳理出新的决策 逻辑，最终实现产品决策用30分钟完成的奇迹。
一、简化决策依据
A、产品策划与营销策划密不可分吗？
B、为谁造房子？股东还是客户
C、产品由市场决定的吗？
D、客户决定产品，还是产品决定客户？
E、我们可以有作品情节吗？
二、产品策划案例
1、通过案例，数据，全面揭示了产品决策过程中设计、营销、成本的博弈过程，让我们能够更加轻松、自由的进行产品选择。
2、产品策划的评价体系、产品策划的前提条件
3、没有卖不掉的产品，只有卖不掉的价格！
4、测算案例：独栋、联排、洋房、高层
5、利润*化的产品组合案例：龙湖滟澜山滟澜香颂
三、案例归纳：产品策划的三部曲
1、从案例中归纳出一系列产品的产品选择原则和规律，这些在实战中具有特别强的可操作性！
2、理性与速度

第四章：实战案例解答
一切都是为了实战，用周博发明的产品基因选择器，现场解决学员们项目的产品决策问题，每个项目仅需 30 分钟。同时还可以展示周博士团队共同研发的多产品组合条件下的产品决策和辅助设计软件。
一、产品问题：对高层、洋房、别墅、商业、写字楼、立面、成本控制的常见问题做出精准的处理定式
1、别墅类：
别墅类产品要做地下室吗？
别墅类产品要做挑空吗？
要设置内庭院吗？
3 重庭院对客户有价值吗？
5 个露天对客户有意义吗？
客厅层高加到 3.6 米需要什么对价？
2、多层类：
多层产品的尴尬
多层产品创造的卖点的产品套路
3、高层类：
面宽的代价
层高的选择
交通的效率
高层产品的生活方式（别墅生活和经济空间）
4、商业类：
销售还是自持？
业态确定的原则
建筑设计需要解决的问题
商业运用的架构设计
5、写字楼：
写字楼的商务属性及配套
客户最关注什么？
优选写字楼标准、定位误区及配置偏好

二、产品选择解析
1、户型创新
平面设计到空间设计
精装房的创新
平面创新案例：万科双月湾、深圳来座山、龙湖北京天街、日本户型、山外山、*户型等
户型的空间设计案例
2、立面的作用
3、成本的控制
规划层面的成本控制
单体阶段的成本控制
选材阶段的成本控制
4、停车方案

第五章：观念蜕变 — 行动力学习
周老师经过多年总结、以及对各种障碍和问题的提炼，设计了多组问题供学员现场讨论和思想的碰撞，在学员的互动过程中，团队逐步达成共识！
一、能力训练：重新审视策划依据
讨论并回答问题
是“客户”还是“产品”让我们挣钱？
是“产品决定客户”还是“客户决定产品”？
营销主导产品决策容易出现什么问题？
设计主导产品决策容易出现什么问题？
分析造成“市调”失真的原因
我们的方案设计被领导否定的原因？请举例说明
概念策划、产品策划和营销策划有什么不同？
“什么好卖就做什么” 有问题吗？为什么？
二、能力训练：快速评判项目可行性
 讨论并回答问题
评估项目可行性需要哪些信息？请例举出来。
给这些信息的重要性排序，并说明理由。
市调信息在什么情况下容易失真？结合工作举例说明。
地价比房价高的最核心原因是什么？ 操盘团队有什么对策？

三、能力训练：快速决定户型区间
讨论并回答问题
大部分别墅滞销，为什么？怎样解困？
洋房好卖，应该多做，这样的想法是对吗？为什么？
从市场数据判断，高层就应该做刚需，是这样吗？ 为什么？
四、能力训练：产品落地
讨论并回答问题
怎样判断项目的产品做到了利润*？
容积率一定要用足吗？为什么？
面积能偷就偷，对吗？为什么？
五、能力训练：观念的自我突破
1、市调及定位
市调的核心目的是做什么？
在市调阶段，产品有价无市怎么办？
有销量但没有利润的产品能不能做？
客户定位是定层级还是定位置？
2、产品品质
产品品质指的是什么？请列举。
盈利与提高品质有矛盾时，如何取舍？请举例说明。
如果我们要提高项目品质，应该提高哪些分项，并给这些分项按选择顺序排序。

3、项目成本
项目可变成本有哪些？我们在哪些方面做的很好？请举例说明。
成本管控上哪些方面欠缺，怎样改进？
成本部的减法与营销部的加法是一对矛盾，如何协调？请举例说明。
4、造镇次第
先导入产业还是先导入人？
镇中心应该设置哪些功能？
请归纳总结“京津新城”失败的原因。
5、商业项目
如何选择物业是自持还是销售？
列举业态定位需要哪些依据？
怎样评价商业建筑设计方案的优劣？
集中商业的每月每平米物业管理成本大约是多少？
6、写字楼项目
在客户购买写字楼时，会多项目对比选择，请评估客户选择项目会考量哪些因素？
对于写字楼，什么样的方案设计是好方案？
什么样的写字楼立面为“好”的立面？

第六章：课程总结及现场学员答疑解惑
用学员的项目做案例，现场做项目产品决策

房地产产品决策实战公开课