课程大纲：

非职权领导力培训

课程背景：
库泽斯和波斯纳在《领导力》中说，“不管你在什么职位，你都要对下属承担领导责任。你*的选择是，做个卓越的领导者。” 
卓越的领导者的影响力不仅仅是因为职权，更应该是来自于非职权的影响力。
本课程着重于领导层面的非职权领导力，从理论和实践的角度探讨如何树立和提升非职权领导力。

课程收益：
.知道营销渠道的意义与作用；
.了解企业或是客户需求，设计开发新的营销渠道；
.选择适合企业的营销渠道合作伙伴；
.根据企业的营销战略，选择并实施合适的营销渠道模式；
.解决营销渠道关键的问题；
.提升营销渠道整体绩效。

课程目标：
.通过相关视频，共同研讨权力与领导力。
.认知权力的本质、基础、类型等，职位与个人权力有什么联系和区别，如何树立影响力。
.了解自己的影响力类型，探讨管理者为什么会有权和权力如何变为影响力。
.认知什么是影响力，影响他人有什么挑战与障碍。认知什么是非职权领导力。
.掌握如何运用非职权影响力的三个关键要素，通过建立互信赢得影响力。
.掌握如何构建非职权影响力，以及在实践中解决领导力问题。
课程时间：2-3 天，6小时/天
课程对象：公司总经理及中高层管理人员、公司负责与渠道相关工作人员

课程大纲
第一讲：权力的解读
视频研讨：《穿普拉达的女王》：是权力还是领导力？
一、权力=你可能的影响力
二、权力的基础
1. 对特定群体的归属心理
2. 对杰出人物的崇拜心理
3. 对行为表率的模仿心理
4. 对领导权威的服从心理

三、权力的类型
1. 职位权力
2. 个人权力
视频研讨：《亮剑》：赵刚凭什么征服了李云龙？
1）两种权力的关系
2）两种权力的对比
3）建立你的个人影响力
视频研讨：《康熙王朝》：周培公是如何让图海折服的

第二讲：构建个人影响力
一、你在团队中的影响力测试
自我分析：管理者为什么会有权
自我分析：权力如何变为影响力
二、关于影响力
1. 影响力的定义
2. 影响力的来源
三、影响他人过程中常见的挑战与障碍
四、何谓：非职权影响力？

五、运用非职权影响力的三个关键要素
六、在企业中发挥影响力
1. 影响部属--激励、帮助部属进步
2. 影响同事--促使精诚合作和团队精神
3. 影响上司--自己的想法变成上司的想法

七、建立互信--影响力的基础
八、影响力是赢得的，不是被赋予的
视频分析1：《赢在中国》：队长为什么不能动用职权？
视频分析2：《赢在中国》：失败到底是谁造成的？

九、非职权的领导力，来自信从
1. 领导艺术的差异：控制与释放
2. 领导力的三个层级
3. 非职权领导力的本质--信从
4. 领导艺术在执行力中的降本增效
5. 自我完善，激发信任
6. 互信互赖--高效能组织的核心

十、构建非职权影响力五步
1. 移情技术-创造互信的氛围
2. 询问技术-开启双向沟通大门
3. 同理心聆听与回应技术
4. 冲突处理技术
5. 双赢思维与双赢技术

第三讲：解决实践中的领导力问题
1. 领导与管理
2. 面对下属提条件我们应该怎么办？
3. 如何把握关键时刻
4. 下属相信什么样的上司
5. 如何感召下属
6. 如何激励下属
7. 成为真正非职权的领导者
视频分析：《角斗士》：马西莫斯是如何一步步成为领导者的

第四讲：总结
1. 领导是过程，而非职位
2. 领导团队还是群体
3. 卓越领导力

非职权领导力培训