课程大纲：

房地产全流程实战沙盘培训

【原创声明】
本课程由冠仕马老师根据自己工作经验原创设计而成，并经不断讲授、修改成型，现未对外任何单位或任何个人授权本课程讲授版权，特此声明，以辩真伪！
【沙盘课程简述】
沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。
房地产沙盘和一般经营类沙盘不同，他的地块获得方式，他的产品设计和建造过程，以及他的销售方式都有其独特的产品特征。
市场上大多数房地产沙盘只是沿袭了传统美欧产业沙盘的思路，单纯专注产品的运营而忽略了房地产开发过程的核心环节，开发过程的全真模拟度有限，对房地产开发者帮助有限。
专注于房地产房地产运营统筹的同时，重点挖掘房地产开发的核心价值的全真模拟则是本沙盘的*特色。
经过多年的演练和交流，本沙盘不断更新和提升，在保利集团、华发地产、融创地产、绿地集团、华润地产、青特集团、恒通集团等实践下来，深受好评，已经成为许多房地产开发企业的良师益友。

【课程目标】
锐意识：强化房地产开发项目的市场意识、成本意识、合作意识，掌握提高投资回报率的关键点；
通全局：以经营目标为中心，从策划定位到销售推广全过程展开，充分演练 8 大专业之间的关系，并实现三联动：数据联动、专业联动、结果联动；
精策划：体验围绕项目目标的市场定位、产品规划、工程计划、资金安排、销售推广的开发全流程的策划；
强能力：有效提升参与者的六大能力，尤其是市场定位、产品规划、资金筹划、营销推广等核心能力。

【课程特点】
真实性：真实项目原型为基础，最贴近市场真实环境的实践模型，最真实的模拟演练；
全面性：围绕房地产开发建设关键的四大目标，从市场研究、投资分析、产品设计、运营编排、财务融资到销售推广、 结案总结的全价值链、 全专业参与的演练；
新颖性：自我组织、小组竞争、在线演练、专业点评、经验分享的全程*体验。
世界500强房企高管的点评与理论提升
培训师组织每个环节和案例的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就案例模拟演练过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度

【课程时间】
2天（6小时/天）或者2天1夜
【课程对象】
房地产中高层管理人员、项目总、投资、设计、工程、销售总监、经理等
【学员人数】
小班授课，30人为限。

【课程设计】
任务1：公司组建
公司现有条件、项目情况介绍
学员按照小组组建公司，进行公司命名、人员分工
团队亮相
公司的工作目标、使命、项目开发框架陈述

任务2：地块评估、投资测算和地块拍卖
研究项目所处市场环境及竞争项目情况；
研究目标区域市场内的消费者特征，
完成项目SWOT 分析，提出房地产开发策略
十块地块快速评估
可行性分析初步：
预估建设计划和费用、预估销售计划和收入
项目资金计划、编制项目财务分析总表，计算项目利润率
编制项目现金流量表，计算内部收益率
参与地块拍卖

任务3：市场定位和产品设计
按照市场情况、竞争情况进行市场定位和设计定位
按照地块开发条件和设计规范进行方案强排
确定产品类别，产品数量和面积配比、格局配比；
确定项目主题、项目风格和项目特色。
结合产品（含景观设计）、主题、特色进行平面布局。
为了增强顾客的体验感，商场可以利用文化、艺术、科技、自然景观等元素，在室内外空间营造鲜明、个性的主题。
结合项目建筑条件和业态规划，利用系统的图片资源库，进行主题策划，以 PPT 形式予以陈述。

任务4：工程计划和资金安排
进行建设分期，拟定进度计划
选择开发建设的工程队
安排施工进度
安排建设资金
进行项目财务分析，
拟定融资贷款计划
依据开发框架路径图，按照销售、成本的现金流预估，进一步优化和细化填制项目各专业的计划进度表。

任务5：营销策划和销售推广
进行产品定位、客户定位、市场定位和价格定位
拟定价格策略、渠道策略、广告策略和推广策略
组织销售团队，安排销售计划，进行销售执行
抢占市场第一位置，获取最高销售率，最高成交单价

任务6：业务结算和财务分析
按照预售条件，最早从第二年第一季开始预售并进行业务结算。
各队可根据各自业务结算情况，团队竞争情况和市场供需情况，调整项目执行计划，以获取最高销售额和*利润率。
二天期的沙盘演练，原则上销售结算进行三-六轮，理论上到第三年第四季运营截止。
在设定的运营截止日或者特定时机节点，统一考核，计算各类成本、支出和税费，完成项目损益表，进行财务分析。

任务7：项目复盘，点评总结
最终，按照实际销售额、销售率、税前利润率、自有资金利润率，各25%的权重（听课公司可以按照自己公司的实际考评要求设定考评指标），产生各项目团队的最终得分，并确定比赛名次。
在此基础上，各项目总经理开始进行项目复盘，针对团队在项目建设过程中的一系列决策及其最终结果，依次作出自我检讨和总结，并接受其他团队的点评和讲师的建议。

房地产全流程实战沙盘培训