课程大纲：

产品管理与跨界协同定位设计培训

【课程价值】
房企高周转常态化，如何平衡规模、速度、品质、成本、创新之间的关系？
内部协同：如何能够和发策、定位，成本，工程，营销、招商、营运部门跨界互动？
外部协调：如何能够和政府规划等部门，外部营销策划公司，外部招商运营跨界互动？
通过设计管理跨界协同，如何实现客户的精准定位，满足工程进度要求，实现成本优化，满足营销需求？
本课程系统探讨设计管理与内外部各专业各部门的管理接口，以释放管理潜能，实现房企收益的*化。

【课程大纲】
前言 地产公司内部各部门分条线管理、外部与政府规划等沟通不畅的现状痛点。
第一章 引言
1.1跨界的定义：表现形式
1.2房地产公司的管理跨界：经纬分明--经度：内部协同；维度：外部协调。

第二章 产品设计管理的内部跨界协同
2.1.内部管理的跨界协同
.定位规划：总图定位。总部区域如何确定拿地策略，产品策划，定位规划。
.产品组合：产品力升级。产品标准化--产品线--品质提升，测算打造最合适的产品组合。
.部门联动：成本，营销，财务，各部门联动--跨界协同。
根据国际上最权威的麦肯锡管理公司的知识体系（七步分析法）的相关内容及麦肯锡运用分析法针对中国房地产咨询案例复盘解析，提出产品管理的思维：
以客户为中心的产品设计方法论：价值导向设计五步法
1：客户需求研究（客户分类，敏感度分析）
2：产品属性梳理（规划）规划品类——方案阶段创新与判断
3：产品设计创新（规划）产品组合及户型创新
4：概念原型测试（投资测算+整体控制）
5：整体产品方案细节提升（施工图）成本与设计整体平衡控制
问题：如何理解甲方（营销 设计 成本）的铁三角关系？
甲方四大目标：利润*，成本最小，货值*，去化最快。
甲方四大维度：1客户。2竞品。3政府。4企业。
全程案例：万科张江翡翠公园案例全程解析跨界协同--万科复盘--绿城踩盘后复盘。
总建筑面积约30万方，上海张江高科技园区*商住项目，与百度、惠普、中国大飞机研发中心、国际医药研发中心比邻。如何经过*调研，为海归高净值高科技人才精准设计布局70%高档住宅、30%商业，与地铁结合形成综合体，达到政府与企业需求的完美平衡？

第三章 产品设计管理的外部跨界协同
3.1.外部管理的跨界协同
.政府需求：政府视角，换位理解。
.客户需求：营销产品的使用价值*化。
.企业需求：公司战略--如何项目利润*化？
问题：项目负责人如何跨界协同，同时满足政府、客户、企业各方需求？
问题：项目负责人如何跨界协同，通过设计总承包管理模式，将所有外部咨询公司（建筑设计公司、室内设计、景观设计、人防设计、幕墙泛光顾问、营销策划顾问、招商团队等）的各种诉求同时满足？
外部跨界协同案例导入之：杭州超高层商办项目创新设计
总建筑面积约40万方，300米市中心CBD最高超高层地标商办项目，与万象城、来福士广场、平安大厦、人寿大厦比邻。如何经过*调研，精准设计布局高档办公、服务式公寓、*公馆、观光层，地铁商业综合体，达到政府与企业需求的完美平衡？

第四章 设计管理如何跨界协同
4.1项目总视角下，设计管理如何跨界协同
协调
完美协调各部门（内部、外部部门），汇总各部门需求。
诉求
满足各方利益诉求，圆满完成产品组合。
协同
做到利润，销售额，回款，开发周期的完美统一。
问题：项目总视角下，设计与成本、营销、工程的关系？
案例：
A.客户诉求篇：绿城桃李春风--100平方米一层新中式跨界别墅，开创文旅地产创新产品线，蓝城农业地产跨界开篇之作--如何让年轻人早日园别墅梦。
B.协同篇：万科海月甲第-文化+建筑+跨界，如何用当地文化九街十二巷提升项目价值，用历史进士府邸作为产品对标起点，成功捕获客户，实现产品力提升。
跨界协同三大法宝：  
想清楚——如何真正做好定位调研-精准定位
画清楚——如何穷尽所有总图可能-产品组合
算清楚——如何精准测算最优结果-创造价值

第五章 设计各阶段跨界协同要点解析
.概念阶段；方案阶段；施工图阶段
沙盘模拟案例：苏州月亮湾住宅项目实战沙盘模拟。30万平方米临湖地铁豪宅。旭辉铂悦系进军苏州成功案例。2016年销冠。
.如何跨界协同，在定位阶段通过总图多方案比较及货值测算表精准推演，做到：
.A内部：利润，销售额，回款，开发周期的完美统一。
.B外部：客户需求，规划需求（政府卖地），公司需求（2年快销清盘）
引申：设计-工程-成本关系。施工图，设计变更，细节把控。

第六章 商办类复杂项目如何跨界协同
商办项目：上海七宝万科广场案例。对比七宝宝龙城。两项目均25万平方米，采用不同业态不同建筑形态，距离200米，同样的地段客群，如何瓜分客群，精准定位，差异化竞争？
问题：商业卖还是租？自持还是销售？传统商铺的设计创新？地铁附近布局商业还是办公？
总结
跨界协同重要性，措施，工具包。
结束语

产品管理与跨界协同定位设计培训