课程大纲：

中国产业地产操盘实务培训

课程背景
众所周知，产业地产是房地产开发的最高阶段，对于中国的房地产如何开发，产业经济洞察领悟，产业引进、扶持与聚集，资本运作，市场营销能力，资产运营管理、多个团队的组建与协作，均提出了非常高的要求！其复合程度堪比一台汽车或者精密仪器的从研发到制造、量产的全过程。
目前中国内地鲜有业内精英主讲的产业地产的系统培训课程，少数公开课挂羊头卖狗肉，都是旁观者在讲课，说的不痛不痒，根本无法洞察行业本质，更无法为转型时期的中国地产行业提供宝贵的指导意见与案例方案。
中国产业地产行业民营龙头企业——华夏幸福基业近年来在产业地产的开发、招商到运营，颇有建树，傲居翘楚地位，已经从一级土地开发转型为城市发展运营商，从产城结合到产城融合，是*和发改委认可并推荐的龙头和样板企业。
但市场所不知，华夏幸福基业于2011年遗失了一位重要的操盘手级人才，通晓产业定位、产业引导、产业招商、产业聚集、运营管理及与传统城市综合体开发的融合，当年这个事件也直接导致着华夏幸福基业大幅提高员工薪资待遇……
历史无法改写，传奇仍在延续。这位华夏幸福基业遗失的重要人才后来走上了自主创业的道路，开创了中国商业地产与产业地产融合的先河，以多项自主知识产权创新，整合资源，搭建地产服务圈层，如今已成长为国内为数不多的商业地产、产业地产全产业链服务专家。
他就是邢老师，至今仍活跃在中国产业地产市场一线！最为幸运的是，邢老师愿意把自己十余年的思想精华与*秘诀拿出来与大家分享，因此有了《中国产业地产操盘实务与价值链精解》这门课程。由于项目在身，邢老师每年可以拿出来讲课的时间非常有限，一般一年只有1-2次。
这次我们邀请到邢老师，与国内的产业地产开发商、从业者、爱好者举行一次大型的授课交流与实地项目考察的机会。如果您希望短时间了解国内产业地产的发展现状与趋势，招商与运营如何落地等关键内容，不要错过这次宝贵的机会。

课程介绍：
1、课程主要内容：
1.1产业园区的前世今生与市场格局
知历史以开拓思路，察格局以制订策略。通过了解产业地产的发展历史、国内市场格局，知名企业的发展与盈利模式，确定自身采用何种盈利模式，如何安排租售比例，市场如何定位，园区如何规划等问题。
1.2产业园区的定位
主要介绍“空降主导”产业园定位方法论，在中国内地市场如何落地及如何指导接下来的规划、招商、运营等工作。对于采集哪些市场数据，如何分析，亦有详尽介绍。
1.3产业园区的招商
原华夏幸福基业固安工业园区招商总监邢老师，*传授自己开创的“天地双线”招商模式，该模式经过多个市场多个项目验证，对于大体量的产业园区或者商务楼宇的招商工作十分有效。除此之外，对于团队设置、绩效考核、员工培训也有详细介绍。
1.4产业园区的运营
邢老师主导市场化运营理念，摒弃传统园区的政府式管理思维，解决机制古板、效率低下、盈利能力差等一系列问题，特别是将众创、众筹、共生的思维引入到园区的运营管理中去，把工作前置到规划设计中去，使园区从一开始定位就超然于世、卓尔不群，非常容易打造出园区的品质和行业的高端形象，彰显出政府政绩！

1.5产业园区案例推荐
1.5.1创智天地
中国高校、科教、研究机构与商务楼宇市场结合的典范，以片区开发的规模、市场化运作机制，招募多家世界知名科技企业与本地高校及企业结合，孵化出很多中小型科技创业企业，堪称中外结合的典范。
1.5.28号桥&田子坊
田子坊以文创为主题，是上海最早的文创街区；8号桥是利用原有仓库及厂房，开发的以创意设计为主题的改造型园区，两个项目犹如双子星，在上海的核心区域，如果考察文创园区，非常推荐来这里瞧一瞧。
1.5.3张江高科
中国*做出规模的股权投资盈利模式的产业地产开发商，张江高科孵化并投资了大量科技电子、生物医药、网络游戏等上市公司，创造了骄人的业绩，并且其股权投资模式不以地产开发为主要收入，可以轻资产运营，是房地产开发商转型必学的，教科书式的大型产业地产发展商。
1.5.4漕河泾
上海工业基地基础上的另一大巨头，无论产业规模、产业聚集程度，还是其骄人的开发业绩，均非常值得国内民营企业学习。漕河泾近年来积极探索走出去的轻资产运营模式，开创了上海孵化经验输出到异地的成功模式。
1.5.5浦江智谷
有浓郁德国建筑设计精髓的孵化研发、总部办公基地，并且结合了一部分研发到中试的探索，未来以总部经济为主，为我们在偏远、无产业氛围的地区开发产业园区提供了宝贵的经验，同时园区积极引入市场服务机构，以市场化运作的手段，弥补其在政府政策争取上的劣势。推荐民营企业转型产业地产时，重点参考的园区。

2、课程优势与收益：
2.1 全流程联动，系统性领悟
本课程强调产业地产全流程、全过程的深刻领悟，不是简单的“业务讲解+案例考察”，学员会对产业地产的全流程每一个阶段，皆有深刻的体会。
2.2 三大方法论，一次性学会
关系到园区定位（产业选择与引导）、招商（产业引进与聚集效应）、运营（市场化运营思路）的三大方法论，行业自主知识产权，在邢老师的课上可以一次性学习掌握，价值不言自明。
2.3 全产业链明星团队服务机会
可以于课后或者单独邀约邢老师及其明星团队（操盘过上海8号桥、e通世界、浦江智谷、石泉文创园等众多华东知名项目），为自己的项目做*诊断，亦能解答自身项目在开发过程中的种种困惑，真正学以致用。
2.4 知名项目亲身实地考察，聆听专家智慧
在公开课主办城市可安排半天的集中考察，深入了解明星项目的前世今生、台前幕后，他山之石，可以攻玉。

3、关于版权问题：
从2015年开始，我们感受到：市场上无良的开发商的欺诈骗取方案及同行的恶意抄袭情况，明显增多，有愈演愈烈的趋势。课件不但是我们多年知识经验的结晶，同样也是贵方课程为学员提供的卓越价值体现，为了保护我们双方共同的利益，也照顾到学员对课件正常合理的需求，我们认为课件是可以在知识产权得到保护、不用于对任何第三方有偿无偿发布或传播的行为下，供学员内部学习使用的。
但考虑到我国对于知识产权保护仍然很不到位，要求拿到课件内部学习使用的学员或企业，须与我方签署版权共同保护声明文件，相关法律文书我方可以提供。我们拒绝向一切不同意签署该文书的学员或单位提供完整版课件。

4、关于讲师介绍资料更新：
邢老师  某商业管理公司 执行总经理；浙江大学EMBA；
国内极少见的可以商业地产、产业地产同步操盘的高级管理人才，实战经验丰富，业内资源众多，尤以日韩特色企业、商家资源为擅长，部分商业资源为全国*所有。
国内市场最早的商业地产操盘手之一，从业经验超过15年；参与过多个大型综合体项目、集中式商业街区项目的前期筹备、规划设计、物业改造、市场定位、招商营销推广、运营管理全程服务，服务客户包括中粮、远洋、保利置业、浙江广厦、济南高新区、北京奥组委等。邢老师非常注重商业模式的创新与市场营销、建筑设计的结合，着有10项方法论和12套数据模型，多项业内专利和*知识产权，商业创新一直引领全国商业地产市场。
作为早年在华夏幸福基业固安工业园区的招商总监，邢老师在产业地产的定位与招商、运营实践领域，也有颇多建树，成交落地项目众多。特别是在上海e通世界、8号桥改造、石泉文创园、慈溪智慧谷等项目上的深刻操盘心得。邢老师现在是北科建集团（中关村）特聘招商专家及首席培训师，目前正在发起筹建国内*市场化的创新服务孵化器—生态孵化基地，正在完成政府申报工作。

课程提纲：
前言  中国产业地产存在的问题纵览
第一章  产业地产的逻辑辩证关系
1.1 产业园区的变迁与分类
1.1.1 产业园区历史沿革
1.1.2 产业园区如何正确分类
1.2 产业园区每一类别的发展历程
 产业园区分类详解
1.3 产业园区开发流程及相应需要的能力
1.3.1 产业园区的开发流程
1.3.2 产业园区开发需要的能力
1.4 定位、招商与运营的辩证关系
互动问答：产业园区招商的能力配置

第二章  产业地产的市场竞争与发展趋势
2.1 世界产业地产格局
2.2 中国产业地产格局及变局
2.2.1 中国产业地产格局
2.2.2 中国产业地产变局
2.3 未来发展趋势
2.4 未来发展机会
2.4.1 未来发展机会
2.4.2 产业地产证券化Reits介绍
互动问答：产业地产巨头举例

第三章  产业地产的定位实践
3.1 产业分析的原则
3.2 产业分析的基础准备
3.2.1 市场调研与分析
3.2.2 政府产业政策分析
3.2.3 定位推导
3.2.4 园区发展模式选择
3.3 空降主导模式介绍
3.3.1 产业分析原则
3.3.2 空降主导模式介绍
3.3.3 具体案例推导过程
3.4 如何做好产业关联及集聚
3.4.1 产业关联
3.4.2 产业集聚
3.4.3 远期发展规划
3.5 如何进行园区落位？
3.5.1 园区落位
3.5.2 与招商运营如何结合
案例：上海e通世界
互动问答：行业分析演练

第四章  产业地产的招商实践
4.1 招商的整体策略
4.1.1 何谓“天地双线”
4.1.2 双线的配合
4.1.3 双线的难点
4.2 招商的组织架构与运行管控机制
4.2.1 招商组织架构
4.2.2 招商运行管控机制和原则
4.2.3 相互协作关系
4.3 后勤保障与绩效监控
4.3.1 成立智囊团
4.3.2 培训机制
4.3.3 绩效考核
4.3.4 CRM系统讲解
4.3.5 推广与品牌建设
4.3.6 政府关系
案例：华夏幸福基业固安工业园区

第五章  产业地产的运营实践
5.1 园区运营的原则与体系
5.1.1 园区运营的原则
5.1.2 园区运营的体系
5.2 园区运营的平台搭建
5.2.1 平台思维
5.2.2 协同思维
5.2.3 造星思维
5.2.4 扁平思维
5.2.5 快速响应思维

5.3 孵化器与众创空间对比
5.3.1 传统孵化器运行原理
5.3.2 如何选择和甄别种子企业？
5.3.3 传统孵化器优劣势分析
5.3.4 众创空间运行机制与分类
5.3.5 众创空间优劣势分析
5.4 园区合作伙伴的招募
5.4.1 新兴服务模式举例
5.4.2 建议采用的方案
课程总结与案例分享
可考察案例一：上海创智天地
可考察案例二：上海8号桥及田子坊
可考察案例三：上海浦江智谷或E通世界
可安排学员 提问 答疑时间 20分钟。

中国产业地产操盘实务培训