课程大纲：

新品上市策略培训

课程对象
企业董事长、总裁、总经理、营销总监、市场总监、企划总监等中高层管理和决策人员。
课程目的
一、理论详解帮助实体企业学会新品上市七大步骤；
二、案例分析佐证科学营销理论使理论知识更加具象通俗易懂；
三、现场实操、老师答疑指导实体企业现场设计新产品上市策略方案。

课程大纲
第一章 发现市场机会
一、把握市场大势
把握市场趋势的思路
把握市场趋势的方法
二、对消费者的研究
消费者偏好及市场细分研究的思路
开展“消费者使用习惯和态度调查”应注意哪些问题？
三、该品类主要竞品分析和学习
把握市场趋势的思路
第二章 新品概念的提出
一、新品概念生成的步骤
二、产品概念设计过程中要注意回避的误区
误区一：新产品选型标新立异挑战新概念
误区二：新产品选型过程对成熟产品跟风模仿，期待以本品产品质量做为竞争核心优势。
误区三、目标市场贪大求全

第三章 新品可行性评估
一、可行性评估包括四层含义
组织的可行性
生产的可行性
财务可行性
市场推动的可行性
二、内企面临的先天不足
经销商队伍的观念陈旧
渠道运作经验不足
客观障碍
第四章 新品上市开发及准备
一、新品上市开发及准备
包装设计注意事项
产品测试是整个产品开发乃至新品上市成败的关键
毛利试算必不可少
第五章 新品上市的计划与安排
一、新品上市计划
新品上市的合理性、可行性
新品上市的具体行动计划
二、新产品上市细节工作安排
三、增加新品上市计划的可执行性

第六章 新品上市执行＆监控
一、提高销售队伍士气、齐心协力推广新品
提高销售队伍对新品推广的关注度
扼制“新品不好销”的负面言论，树立新品必胜的信心
增强销售人员对新品上市具体操作的方向感
案例
二、新产品上市推动中可能出现的问题
推力、拉力没有有效结合
产品在铺货期就出现持续性缺货（可能由于产能和原物料的问题）
新产品上市时，目标市场中仍有一大堆“旧品”（新品是旧品的换代升级）
促销计划效果折扣
同时进行两个以上新品的推广
高兴的太早
虎头蛇尾，见难就退
三、建立完善的业绩分析系统全程掌控新品上市动态
及时掌握新产品在各区域/各渠道的每日、每周、每月销量表现
在月度工作总结，业绩分析中着重体现“分品项销售”观念
四、作好新产品上市的过程指标及市场表现追踪
铺货
生动化
价格
消费者
竞争者

第七章 新产品上市促销执行及控制要点
一、通路促销
经销商新品订货会
经销商价格折扣促销
经销商销售竞赛
批发商进货搭赠
批发商订货会
批市陈列奖励
零店铺货奖励
随箱附赠刮刮卡
箱皮回收
零店陈列奖
二、新产品上市推动中可能出现的问题
样品派发
折价券
集点赠送
几率中奖
免费试用、试吃
订购促销
围墙标语下乡
新品专题Road Show活动

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