课程大纲：
高端家具倍增业绩营销班
内容
【 改变门店管理思维，学会行销人员管控新方式；
同样做行销，业绩没别人好：掌握行销开发成功标杆模式和高效运作技巧；
借鉴行业标杆企业与业务共赢之道；系统营销思维指导、标杆企业实战精髓案例提炼!
行销要投入，到底要多少：行销结合门店运营规划，实现门店持续快速稳定提升！】
第一讲 高端家具门店靠什么赚钱？ （时间：60分钟）
1、你在损失利润吗--把丢失的利润找回来
1}倍增利润，先改变思维模式
「移动互联网思维」的商业真谛
碎片化思维：四步搞定，少就是多
粉丝思维：得粉丝者得天下
焦点思维：专注才能*
快速思维：天下武功，唯快不破
第一思维：只有第一，没有第二
2}整合资源，找回利润
3}打造整体营销系统
4}撬动价值杠杆，赚未来的钱
2、高端家具{红木家具}经销商的困惑--影响销量的瓶颈在哪里？
3、红木家具门店定位--简单营销的力量、
4、红木店铺营运能力诊断与提升
1}红木门店门店盈利新思维
2}偏僻门店的客户拦截营销
3}红木门店营销提升倍增策略
第二讲、红木家具营销概况 (时间:40分钟)
1、红木家具发展的四个阶段
1} 形成期：绚丽多彩，个性飞扬
2}发展期：巧夺天工，红极天下
3}鼎盛期：精雕细琢，炉火纯青
4}衰落期：资源困乏，市场萧条
2、红木家具的价值塑造
1}传统的红木家具材料
2} 红木家具的营销思维
3、红木家具风格赏析
4、红木家具的工艺鉴赏
5、红木家具的赢利模式
第三讲、高端家具{红木家具}门店系统营销 (时间:90分钟)
1、*红木门店的整合策略
（1）盘活--人、产品、场地、市场开拓
（2）联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
（3）建立客户推荐系统的秘密
2、红木门店销售的12个经典导购实战技巧
3、门店倍增销量的系统营销(秘密分享)
（1）厂商沟通系统 （2）电话营销系统
（3）客户推荐系统 （4）促销系统
（5）异业联合营销系统 （6）品牌推广系统
（7）信息管理系统 （8）品牌服务系统
【 案例】1、500平方米销售5500万的秘密
2、50平方米油漆店销售2000万的营销真谛
4、红木家具门店立体销售（案例与操作细节）
卖场营销= 实体店面+虚拟店面+小区推广+线上推广（网站、QQ、营销博客）
+线下成交+设计生活方式 +消费者省心与省钱。
第四讲、高端家具{红木家具j}专卖店赢利真谛 (时间:80分钟)
1、在竞争中找到趋势和优势
1}客流量2}成交率3}回头率(客户推荐)4}塑造品牌价值
2、红木专卖店赢利四大策略
1}系统销售； 2}控制成本； 3}提升产品附加值;
4}创造客户并留住他们
3、红木专卖店常聚客行动
1}经营核心问：要解决“我的客户在哪里？”
2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱！
客户推介系统是高利润的源泉
珍惜每一次“抓潜”的机会
杆杆借力倍增利润的四大策略
把店面开到客户手机里--微营销
最 省力的客户营销--联盟营销
3}订单是怎么赢的？
订单赢在判断上！订单赢在策略上！订单赢在努力中！
4、倍增业绩的6项法则
第一增加客流量；第二提升进店率；
第三提升成交率；第四提升每单金额；
第五提升顾客回头率；第六提升顾客转介绍。
第五讲、打造*销售团队 (时间:30分钟)
1、如何进行销售活动三张报表管理？
2、如何开好销售管理分析会议？
每日早例会和夕例会? 每周经营分析会? 每月经营分析会
3、激励与留住优秀销售人员
4、销售目标提升 【 案例】800平方米销售9千万的秘密
第六讲、让高端家具{红木}门店营销飞起来 (时间:80分钟)
1、系统营销运营案例【*揭秘】
1}9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦
+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。
2}业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+
会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理
3}成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广
+文化内涵+愉悦化体验+专业水准；
聚焦客户推荐系统、聚焦塑造品牌价值、、聚焦核心销售日
【 案例】1、*源自“核心销售日”连续6年在单店业绩位列全国第一！
【 案例】2、订单放大系统
1}进店没成交的——后续跟进
2}来了买小单的——小单变大单
3}来了买大单的——后续转介绍
2、打造高利润赚钱机器
1】目标管理系统 2】团队管理系统 3】聚客营销系统
4】促销管理系统 5】客户成交系统 6】绩效考核系统
7】VIP管理系统 8】激励、PK体系
高端家具倍增业绩营销班
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