课程大纲：

营销策划 培训班

课程背景
所有的市场都是跑出来的， 所有的业绩都是做出来的， 所有的营销都是干出来的！ 如何轻松打造品牌？如何秒杀竞争对手？ 如何有效整合资源？如何迅速创造财富？ 如何挽狂澜于既倒？如何化腐朽为神奇？ *策划过程、首次*揭秘！ 商业是驱动力且以人为本、策略是营销学但从心出发！ 为什么我能生产出第*的产品，却不能卖出第*的价格？为什么竞争对手的产品不如我，却能卖的比我好？为什么我的产品总跟不上市场的潮流，始终默默无闻？在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的今天，营销人员的素质与能力是实现业务增长的重要因素。 在商品竞争激烈的现代社会，产品的竞争已经逐渐退出舞台，转而是营销模式和营销系统的竞争，发挥营销人员*能量的只有系统化营销方法，掌握系统化营销运作才是使营销立于不败之地的法宝。现代市场营销战是全方位、多层次、立体交叉的战争，没有“一线”“二线”之分，也没有“前方”“后方”之别。企业经营者、管理人员、工程技术人员、生产制造工人、销售人员、后勤保障人员都是营销战的实际参与者。 时代在变、环境在变、模式在变，*不变的是人性！谭小芳老师提倡把做策划建立在了科 学的基础之上，率先横向打通各个行业的营销策划规律，能够为360行做策划！现场提出策划思路，当场解决策划问题！课程内容充满智慧与挑战，为广大中小企业在解决营销难题、摆脱发展困境、实现全国推广方面提供启迪，是中国企业低成本品牌突破的捷径！我们的宗旨：帮助助企业突破发展瓶颈，把握企业脉搏的律动，让小企业做大，大企业做强！

课程大纲
第一部分：决策与策划的重要性
1、本质观、动态观系统观
2、决策与策划的主要任务
3、营销策划的基本6步骤
4、科学与智慧三要素组合
第二部分：营销策划特征与原则
1、理性行为实践活动智能创造
2、功利性与策划的实现目标
3、创意、策划投入和经济值
4、超前性双赢、预测和评估

第三部分：营销策划工作原理与方法
1、刻板现象和障碍
2、情感诉求与共鸣
3、创新与逆向思维
4、什么是井蛙效应
5、人文原理与和谐
6、造势技巧的运用
第四部分：营销策划方法分析
1、头脑风暴法利弊
2、什么是德尔菲法
3、创意法与灰色系统
4、智能放大与焦点

第五部分：营销策划的流程体系与调研
1、策划流程体系5内容
2、项目调研种类与划分
3、环境调研和注意事项
4、项目调研的具体要求
第六部分：新闻策划
1、与“媒”共舞
2、花开“五点”
3、商机把握
4、抓大放小
5、创意开掘
6、资源开发

第七部分：企业营销与新闻策划、传播实务
引入：我国新闻、传播、广告业概况
1、企业新闻与文化传播常用途径、手段
2、新闻个性、要素、重点
3、新闻策划的“关键词”策略
4、新闻创意的基本元素
5、营销推广“七剑”
6、文化传播“五行”、“*”
第八部分：与传媒合作
1、传媒五大盟军
2、媒体公关“五共”策略目标
3、对象“三层次”
4、资源“四重视”

第九部分：探索性、描述性和因果关系
1、三种采集的技巧
2、费用预算和收益
3、计划实施三步骤
4、调研报告两形式
第十部分：营销策划书撰写与实施体系
1、策划书撰写七内容
2、编纂策划书五要素
3、建立有效实施体系
4、公关、宣传与策划
第十一部分：高新技术产品策划
1、生命圈和制胜策略
2、主题和预期性技巧
3、增加与潜在性阶段
4、如何运用广告策略？

第十二部分：营销策划与产品特征
1、产品特征
2、生命周期
3、品牌形象
4、产品定位
5、诉求策略
6、分析总结
第十三部分：营销策划书编制的原则
1、逻辑思维原则
2、简洁朴实原则
3、可操作的原则
4、创意新颖原则
第十四部分：热点、兴奋点与市场启动
1、如何捕捉市场热点？
2、市场的启动与准备
3、趋势、座标与选择
4、组织参与工作分工

第十五部分：营销策划方案关键内容
一、方案卖点的编写
1、资费及优惠说明
2、FAB—特点、优势、利益的说明及话术
二、邮寄宣传品的编写
1、邮寄宣传品的要素
2、注意点
三、电话跟踪脚本的编写
1、电话跟踪的要素
2、注意点
3、知识连接：打电话的技巧
（1）准备技巧
（2）开场白
（3）假设问题回答
（4）倾听技巧
（5）避免争论——同理心3F技巧
（6）问题预案准备及编写

第十六部分：营销策划方案的实践
1、方案背景及目标
2、实施对象、范围、渠道
3、满足客户利益的相关准备
4、执行的指引、授权与管理
第十七部分：营销策划培训总结

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