课程大纲：
机制核能落地培训
学习目标：
让优秀者富起来！
让普通者动起来！
让落后者慌起来！
让团队自转起来！
让业绩爆炸起来！
让利润倍增起来！
让领导解放出来！
打造自动化运转的销售团队！
课程前言：
为什么你招不到优秀的人才？——用人机制问题
为什么你留不住核心的骨干？——晋升机制问题
为什么员工光学习却不成长？——育人机制问题
为什么员工高薪福利无动力？——薪酬机制问题
为什么销售团队毫无战斗力? ——激励机制问题
为什么老员工不和你一条心？——创客机制问题
为什么销售团队不自动运转？——P K机制问题
只要公司机制没有发生改变，所学一切皆为苍白！
课程收益：
用人机制：让优秀人才吸引进来，解决团队问题；
晋升机制：让核心骨干先立起来，解决发展问题；
薪酬机制：让销售高手先富起来，解决财务问题；
育人机制：让普通员工成长起来，解决素质问题；
激励机制：让所有人全都动起来，解决惰性问题；
考核机制：让业绩落后者慌起来，解决监督问题；
创客机制：让忠诚伙伴脱颖出来，解决班底问题；
P K机制：让团队自动运转起来，解决斗志问题；
培训方式：
理论，故事，案例，体验，分享，通过音乐，游戏，互动，竞争分组pk等丰富多彩的学习方式。
培训要求：
场地宽敞，适合演练互动。
投影设备效果清晰、话筒、音响效果佳。
白板、白板笔、A3白纸、胶带等。
课时：
实战课时两天12小时
课程大纲
第一天：9：00-12：00 14：00-17： 00
第二天：9：00-12：00 14：00-17： 00
第一模块 古今中外看机制
1、商鞅变法
2、建立中国
3、改革开放
4、洛克菲勒
第二模块 机制制定核心法则
1、机制的定义
机制就是游戏规则，机制=机遇+法制
机制就是让员工像发动机一样运转起来的制度。
2、制定机制的目的
1）让优秀者富起来
2）让普通者动起来
3）让落后者慌起来
4）让团队自转起来
5）让业绩爆炸起来
6）让利润倍增起来
7）让领导解放出来
3、机制与制度的关系
1、制度由上往下，机制由下往上
2、制度管理人身，机制引爆人心
3、制度经营执行力，机制经营意愿力
4、制度是手铐脚镣，机制是燃料催化剂
5、制度长期稳定死板，机制随机而制灵活
4、制定机制的三个方向
1）增加业绩
2）降低成本
3）提供效率
5、机制操作落地原则
1）利他原则
2）随机原则
3）造势原则
4）测试原则
5）参与原则
6）民主原则
7）实用原则
8）承诺原则
9）奖罚原则
10）即时原则
11）公正机制
12）否决机制
6、制定机制的三大命脉
1）从需求入
2）化整为零
3）全员生发
7、制定机制的核心
1）怎么干
2）怎么分
第三模块 机制落地系统
1、人才机制
1）人才为什么留不住？
（1）物质方面原因
（2）荣誉方面原因
（3）精神方面原因
2）如何留住人才？
（1）利益共同体
（2）精神共同体
（3）灵魂共同体
3）留住人才的具体操作
（1）钱：用分配机制解决
（2）前途：用愿景和晋升机制解决
（3）精神世界：用企业文化和神圣使命解决
2、招人机制
1）领袖的选人标准
（1）选对人比培养人重要
（2）先天智慧比经验重要
（3）价值吻合比培养重要
2）选择人才四大误区
（1）高学历
（2）高资历
（3）高颜值
（4）高期待
3）招聘人才三大原则
（1）谁用人谁招人
（2）意愿第一
（3）两情相悦
4）优秀销售人才标准
（1）意愿型
（2）资源型
（3）能量型
（4）学习型
5）优秀销售人才招聘渠道
（1）内部增员
（2）同行挖角
（3）猎头猎聘
（4）网络撒网
3、伯乐机制
1）奖励条件
2）奖励办法
3）增员标准
4）增员说明会
4、育人机制
1）培训体系
（1）企业文化
（2）专业知识
（3）销售技巧
（4）管理制度
（5）商务礼仪
（6）心态激励
2）培训形式
（1）请进来
（2）派出去
（3）师徒制
（4）分享制
5、师徒机制
1）确定关系
2）职责要求
3）奖惩机制
6、成长机制
1）日精进要素
（1）今天成长
（2）今天不足
（3）今日总结和沉淀
2）日精进具体操作
（1）建立微信群交流平台
（2）每天在群里分享经验
（3）不能借用拷贝必须原创
（4）每周总结自己的周精进
（5）每月总结自己的月成长
（6）经常关心其他人的成长
3）日精进三省三问
（1）清晨三问
（2）成长三问
（3）夜间三问
7、任免机制
1）任免原则
（1）PK竞争
（2）官兵互选
（3）民主弹劾
2）竞岗具体操作流程
3）晋升具体操作流程
4）晋升会议操作流程
5）降级考核标准
8、备胎机制
具体操作：
1）人才储备，确保后继有人
2）两个萝卜一个坑，制造紧迫感
3）备胎机制的具体操作流程
9、责任连带机制
具体操作：
1）大家好才是真的好
2）下属犯错，领导负连带责任
3）团队绩效不佳，团队连带责任
10、召回机制
具体操作：
1）定期给离职员工发送信息。
2）公司活动可以邀约老员工参加。
3）离职员工推荐他人享受伯乐机制奖励。
4）员工找回老员工回来工作有奖励，
11、剥皮机制
具体操作：
剥皮方：
1）由高向低
2）先优点再缺点
3）客观公正关爱态度
4）不能夹带个人情绪
5）尊重人格不做人身攻击
6）一针见血直指核心不讲废话
被剥皮方：
1）虚心接受，不解释。
2）有则改之，无则加勉。
3）博大胸怀，感恩的心。
4）不能有仇视和报复之心。
12、激励机制
1）双因素激励
2）动车组激励
3）硬性激励方法
4）软性激励方法
5）特效激励方法
6）房地产营销全周期激励
（1）撒网期间激励机制
（2）派卡期间激励机制
（3）派筹期间激励机制
（4）爆破期间激励机制
（5）常规销售激励机制
7）激励的3个层次
（1）基层要有饥饿感；
（2）中层要有危机感；
（3）高层要有使命感；
8）激励的6大原则
（1）黑白分明，及时激励；
（2）大张旗鼓，公开兑现；
（3）奖的心花怒放，罚的胆颤心惊；
（4）奖励自下而上，惩罚自上而下；
（5）奖励公司给予，惩罚自己拟定；
13、排名机制
具体操作：
1）业绩排名
2）收入排名
3）大张旗鼓
4）落地使用表格
14、三道机制
1）天道机制
2）师道机制
3）孝道机制
15、荣誉机制
具体操作：
1）会议上宣布
2）平台上分享
3）刊物上刊登
4）文化墙展示
5）戴奖励勋章
16、快乐机制
具体操作：
1）晨会早操
2）快乐家族
3）趣味游戏
4）封神榜
5）咖啡吧
6）。。。。。
17、节约机制
1）节约原理
2）具体操作
（1）设定项目
（2）设定基数
（3）设定标准
18、薪酬机制
1）薪酬系统制定
（1）制造落差
（2）按劳分配
（3）高于同行
2）全面薪酬体系
（1）工资
（2）福利
（3）学习发展
（4）工作环境
3）薪酬设计原则
（1）重奖重罚
（2）阶梯浮动
（3）灵活及时
（4）个人与团体挂钩
4）团队挂钩绩效模式（连坐制度）
5）成交均价超标奖金
19、分红机制
1）分红操作
（1）分来来的钱
（2）分浪费的钱
（3）越早分越好
（4）分增长部分
（5）梯级递进分
（6）全员都有份
2）分红的命脉
3）分红的周期
4）分红的依据
20、期权机制
1）期权的意义
2）期权化的核心
3）期权的使用定义
4）具体操作落地
（1）预付思维
（2）按揭思维
（3）梯队思维
5）适用机制
（1）期车机制
（2）期房机制
（3）期钱机制
（4）期股份机制
6）具体操作
7）注意事项
8）分配方案
21、创客机制
1）创客模式
（1）帮扶模式
（2）代理模式
（3）计划书模式
（4）自由时间模式
（5）风险投资模式
（6）自主经营体模式
2）创客团队设计
（1）企业平台化
（2）组织扁平化
（3）员工合伙化
（4）高管创业化
3）创客团队组建原则
（1）自由结对
（2）实力均衡
（3）人数对等
4）创客领袖竞选原则
（1）官兵互选
（2）公众演说
（3）雄才大略
（4）降服众生
5）创客团队保障机制
（1）用人权
（2）分配权
（3）决策权
（4）考核权
6）内部代理机制规则
（1）竞拍进入
（2）自建团队
（3）自负盈亏
（4）结果导向
（5）市场竞争
22、犹太机制
23、众筹机制
24、竞拍机制
25、吞并机制
26、服务机制
27、考核机制
1）考核原则
2）考核指标
3）个人考核
4）团队考核
5）处理办法
28、绩效机制
1）竞争总则
2）岗位职责
3）绩效奖金
4）绩效考核
5）竞争规则
6）考核指标
7）考核办法
8）监督管控
9）监督机制
10）计算方式
29、淘汰机制
1）淘汰总则
2）绩效考核
3）淘汰细则
4）淘汰方式
5）淘汰流程
30、PK机制
1）PK指标
（1）认筹量
（2）认购额
（3）签约额
（4）回款额
（5）活动量
2）PK对象
（1）个人之间PK
（2）团队之间PK
（3）公司之间PK
（4）上下级间PK
3）PK周期
（1）日PK
（2）周PK
（3）月pk
（4）季度PK
（5）年度PK
4）PK流程
（1）确定PK对象
（2）选择PK指标
（3）营造PK氛围
（4）明确PK奖惩
（5）发布PK信息
（6）PK事宜培训
5）PK方式
（1）正PK
（2）反PK
（3）对赌pk
（4）买码pk
6）pk法则
（1）pk指标
（2）pk周期
（3）pk金额
（4）pk奖惩
（5）pk兑现
（6）PK文化
7）pk奖励
（1）现金
（2）奖杯
（3）锦旗
（4）奖章
（5）证书
（6）晚宴
（7）仪式
8）pk惩罚
（1）现金
（2）体罚
（3）仪式
（4）停岗
（5）淘汰
9）pk赌注
（1）同级赌注
（2）跨级赌注
（3）上下级赌注
10）pk形式
（1）彩票机制
（2）转盘机制
（3）押宝机制
（4）买马机制
（5）挑战机制
（6）对赌机制
（7）红黑机制
（8）家属机制
机制核能落地培训
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