课程大纲：

加盟商经营管理

 

课程提纲
加盟经营是一种现代商业运营组织方式。它适应市场经济的发展，能够更好地为客户服务。它利用知识产权的转让，充分调动了一切有利的资本并将其实现了最优化的组合。加盟经销商模式可以充分利用资本的力量快速获得品牌及技术的优势，从不同方面提供加盟模式的特点，优势及商业模式的操作运营管理方法。

课程背景
本课程运用渠道销售模式的基本原理，传授加盟条件，加盟商资格审定，区域或行业约定，协议谈判，签署，加盟费及奖惩措施的约定，加盟商公司架构要求，人员安排，推广模式，工作流程及报告，订单及出货管理，付款条件等多个方面的管理方法及手段。使希望采用加盟模式的品牌商家管理人员迅速成为专业人士，投入市场实战，来之能战，战之能胜。

课程对象
总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等

课程大纲

第一部分 加盟模式的解读

第一单元 什么是加盟商模式
第一章 加盟商模式
1.加盟商模式是现代商业模式，是资本与品牌技术的快速结合
2.品牌厂商有技术，有know-how，有管理经验，有品牌
3.加盟商有资金，有愿望
第二章 加盟模式
1.品牌加盟模式
2.非品牌加盟模式
3.两种不同加盟方式的优缺点

第二单元 加盟模式的特征
第一章 加盟商的统一性
1.统一品牌（可选）
2.统一进货
3.统一领导（可选）
4.统一价格（可选）
5.统一服饰（可选）
6.统一经营形式
7.统一广告宣传
8.统一仓储运输（可选）
9.统一管理体系
10.统一售后服务（可选）
第二章 加盟模式的非统一性
1.品牌可以独立
2.单独自主经营
3.经营体系，如价格，仓储运输，售后服务可以单独进行
案例分享：常见加盟模式如麦当劳，肯德基等方式解读

第二部分 加盟模式的建立条件

第一单元 什么样的品牌可以采用加盟模式
第一章 采用加盟模式的品牌基础
1.能够考虑加盟模式的品牌必须在其行业或区域内有相对强大的品牌基础
2.有较为成功的经营成果和较高的进入门槛
3.有相对高明的技术优势
第二章 品牌为何要采用加盟模式
1.会不会对自己品牌产生冲击
2.加盟模式会不会导致害群之马
3.加盟模式和连锁模式的区别

第二单元 加盟模式的加盟条件
第一章 盟主的责任和义务
1.盟主需要提供品牌资源（可选）
2.盟主需要提供技术与管理的技术
3.盟主需要提供统一采购的成本优势
第二章 加盟商的责任和义务
1.加盟商要提供加盟费用
2.加盟商要提供加盟的基础设施，如场地，人员等
3.加盟商要服从盟主的管理要求
案例分享：杭萧钢构百余家非品牌加盟商模式分享

第三部分 加盟模式管理规则—建立篇

第一单元 加盟模式的品牌管理规则
第一章 品牌使用管理规则
1.商标，商号授权及使用方法
2.加盟商的装饰的统一
3.加盟商统一的品牌与促销宣传
第二章 加盟费用的约定
1.首期品牌加盟费用
2.首期加盟费用之后的每年加盟品牌使用费
3.新产品，新技术转让费用

第二单元 加盟模式的日常运营管理
第一章 统一采购的管理
1.加盟商需要采购与盟主一样的技术装备
2.加盟商需要按照盟主的技术要求采购原材料
3.加盟商需要采用与盟主一致的配套设施标准，如物流，仓储等
第二章 加盟商的教育培训及人事安排
1.加盟商应按照盟主的要求进行员工培训教育
2.加盟商应按照盟主的要求建立组织架构
3.加盟商应按照盟主的要求进行生产运营管理
案例分享：杭萧钢构对加盟商的日常运营管理分享

第四部分 加盟模式的管理规则—发展篇

第一单元 加盟商发展
第一章 加盟商发展的管理
1.年度业绩的协商与分解
2.每年增长率的协商与管理
3.加盟商公司业务架构的协商
第二章 加盟商公司的内部管理的要求
1.加盟商公司销售，售后，市场人员的工作职能建议
2.加盟商公司业务拓展，库存，出货报告的要求
3.加盟商终端用户与品牌供应商的关系协调

第二单元 盟主对加盟商的支持
第一章 盟主的支持方式
1.品牌厂商的品牌建设是*的支持
2.对加盟商支持需要哪些功能部门
3.功能部门的职能划分
第二章 具体支持措施
1.数据统计的重要性
2.对加盟商人员的培训
3.新产品研发，发布及推广
案例分享：某品牌对加盟商技术升级的支持分享

第五部分 加盟商的竞争管理与优胜劣汰

第一单元 加盟商的竞争管理
第一章 加盟商竞争的原因
1.为何会有竞争，从何而来
2.恶性竞争的严重后果
3.提倡良性竞争
第二章 如何管控竞争
1.如何管控加盟商而不挫伤其积极性
2.对于不服从管理的加盟商的阶梯处理方法
3.加盟商市场终端价格的严格管控

第二单元 加盟商的优胜劣汰
第一章 优胜劣汰是自然法则
1.任何团队都会有优胜劣汰
2.优胜劣汰会使整个体系更强大
3.需要主动进行优胜劣汰
第二章如何进行优胜劣汰
1.制定可量化的优胜劣汰的制度
2.对加盟商进行系统定期的评估
3.对可能淘汰的加盟商要有帮扶期
案例分享：某品牌对加盟商考核机制的分享

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