课程大纲：

精细化产（创）说会主持人\\主讲人培训

课程对象
理财经理、客户经理、机构机构（机构）负责人、销售企划部负责人
课程收益
1.帮助机构培养内部产（创）两会主持人、主讲人，打造高素质的主持人、主讲人团队；
2.认识产（创）活动主持人、主讲人角色和任务，树立主持人、主讲人的专业形象；
3.克服演讲的恐惧心理，有效提升呈现和会销现场互动的技巧；
4.掌握产（创）两会的流程和客户心理规律，提高公众演说逻辑能力；
5.学会调动客户积极性和参与性技巧，有效应对各种局面；
6.学会有效运用各种互动工具提升会销效果的能力；
7.掌握主持人、主讲人个人风格的养成规律

课程大纲
开场破冰：转变思维， 墨守成规只会被时代淘汰！
导论：大锅饭和私房菜的区别……
一、产（创）说会营销陷入的六大怪圈
怪圈1：为了开活动而开活动，员工怨声载道
怪圈2：活动送了很多东西，客户却越来越少
怪圈3：活动结束后，就再也约不到客户
怪圈4：过分依赖个人力量，换了人就觉得没效果
怪圈5：形式变化很多，但是效果越来越差
怪圈6：客户越来越难约，答应了也不来
小组研讨：目前我们各机构是否遇到以上问题？你觉得是什么原因造成的？应该如何解决？

三、建立客户导向型沙龙经营思维
1、从沙龙历史看沙龙经营的意义
2、三类价值客户的核心诉求
3、沙龙营销的五大形式
4、建立客户导向型沙龙营销思维
案例分析：机构精准创说会，实现高转化率
四、精细化沙龙的营销策划
1、沙龙策划的六要素
2、沙龙策划的三个阶段（会前、会中、会后操作事项）
3、沙龙的联动营销设计
4、经典营销策划案例解析
小组研讨：每小组根据抽取的客户资料，设计一个沙龙营销方案，并进行讲解

第一步：塑型—塑造专业形像，打造专业台型
一、主持人（主讲人）上台十大硬伤
二、讲台形象的打造
1、“一个中心，三个适合”的着装准备
2、专业讲台形象的五型训练法（实战练习）
1）站-定稳
2）走-T台
3）手-抱球
4）脸-微笑
5）看-五点
一分钟上台训练：自我介绍（练五型训练法）
三、认识自我的演讲风格（*专业风格测试）
1、主持人（主讲人）培训风格分析
2、现场客户类型分析
3、客户的购买心理分析
4、准增员对象的心理分析

第二步：定神—突破神经紧张，潇洒自信上台
一、台上紧张的12种表现
二、紧张的四个来源
1、会场
2、听众
3、自身
4、内容
三、解决紧张的五大方法
1、成功冥想法
2、深呼吸法
3、身体活动法
4、巧妙掩饰法
5、不断上台练习
四、站上讲台“三字诀”：稳、大、慢

第三步： 练声—掌握语言技巧，提升说话艺术
一、影响声音效果的五大因素：
停顿、音调、音量、发音、情绪、节奏
二、正确握麦克风的姿势
三、声音训练法：
1、呼吸训练法
2、轻重、停顿、高低、快慢训练
两分钟上台训练：绕口令的教学
四、语言表达中常见的四种错误
五、主讲人语言表达的三个原则
1、清楚
2、易懂
3、吸引力
六、主持人台上唱单的声音注意事项
两分钟上台训练：朗诵散文，体验语言的优美、节奏、语音语调的变化

第四步： 破冰—开场引人入胜，结尾激发行动
一、让你死的快的十大开场白
二、成功开场白的目的及方式
1、空场登台
2、经常起音
3、从容不迫
4、引起注意
三、主持人正确开场白的六步骤：
1、问候客户
2、自我介绍
3、开场导入
4、过渡主题
5、会议简介
6、正式开始

四、九个经典的开场白设计
1、提问法
2、摆事实
3、引经据典
4、回顾法
5、讲故事
6、背景法
7、对比法
8、活动法
9、综合法
五、结尾常见的几种错误
六、有力结尾常用的四大法
1、总结法
2、号召法
3、展望法
4、典故法
三分钟上台训练：开场与结尾的练习

第五步：互动—精彩演绎案例，营造活跃气氛
一、现场互动不佳的四种表现
二、现场互动的四个作用与四个原则
三、营造氛围的9个互动方法
1、提问法
2、语言引导法
3、行为引导法
4、道具运用法
5、游戏活动法
6、故事笑话法
7、角色扮演法
8、现场测试法
9、奖励法
四、精彩案例的演绎
1、常见的案例组织错误
2、案例的来源
3、案例的呈现形式
五分钟上台训练：《寿险的意义与功用》案例的演绎
五、现场突发状况的应变措施

第六步：实操—养兵千日，用兵一时
一、精细化产说会主持人流程串词演练
二、三类产说会主讲人演练：
1、女性主题产说会
2、财富传承产说会
3、养老产说会
三、八大钻石准增员对象主讲人的核心讲稿演练
1、关注问题---挖掘痛苦---实现快乐
2、八大钻石准增员精准演讲实操
10分钟上台训练：学员上台呈现产、创两会的主持主讲内容，讲师点评

精细化产（创）说会主持人\\主讲人培训