课程大纲：
企业营销培训
课程大纲
一、顺大势做大事——把握行业规则制定企业营销战略
行业发展脉络及趋势分析
行业竞争格局及态势分析
行业消费趋势及产品演变分析
行业经典案例分析把握行业发展和成功规则
行业价值链增值空间及发展战略规划
立足企业实际运营情况的营销突破策略
二、产品战略规划——撬动企业快速增长的竞争支点：
制定企业产品线竞争支点及未来产品拓展领域；
“四维分析法”精准企业产品战略定位；
“1+N”模式构架企业竞争力产品线组合；
“核心价值符号化”创意产品包装设计；
“资源聚焦”推广模式，快速打造企业核心产品；
平面广告、宣传物料设计，立体塑造终端形象；
三、品牌精神塑造——低成本品牌整合传播的核心利器：
品牌高度：决定企业品牌的持久性和成长性
第一定位：在消费者心目中快速创建品牌领地
品牌角度：精准品牌定位、诉求及品牌延展性
品牌精神塑造：系列品牌故事演绎直击消费者心智
以小博大；围绕品牌精神低成本整合传播
四、垂直增长与水平分销并进——市场布局及销售快速突破：
市场梳理及类别划分，层级化市场布局规划及运作
核心区域市场打造，构建企业销售大盘的根据地
数量与质量并进推动企业大市场建设，获取垂直增长
精准的产品规划与渠道模式创新，扩大水平分销市场
撬动资源整合与调配杠杆，快速实现销售突破
五、渠道模式重构及商业模式创新，策应变化的新营销环境
新营销环境下渠道模式核心变量及变化趋势分析
渠道模式变化对行业的横向及纵向影响
渠道模式重构及商业模式创新的几种方向
结合行业现状及未来趋势，我们如何调整以策应变化
六、区域为王滚动发展——如何快速启动区域市场
成功打造区域市场的核心路径—区域为王滚动发展
区域为王滚动发展的动作分解及实际操作
产品线规划与渠道模式构架撬动区域市场运作效率
经销商及公司资源有效整合，高效启动区域市场
七、如何成为区域霸主——经销商升级与转型路径
高效管理经销商的五种风格，你是哪一种？
管理经销商的最高境界——做经销商的联合总经理
了解经销商困惑和需求，帮助经销商快速成长
经销商利润提升50%的魔杖在哪？
销售额扩大=产品+合适的终端+合适的推广模式
产品结构调整=高毛利产品+20%的终端+资源聚焦
管理效益提升=流程再造+细节管理+预算控制
产品是本，如何选择厂家品牌及产品
如何建设高效运转的人力资源管理体系
时间管理，学习赚钱两手抓潇洒人生
八、闭环营销节点发力——组织、业务模式及管理流程
营销环节的封闭管理及如何在核心节点发力
如何设计高效的组织、业务模式及管理流程
九、标准化系统化管理——营销计划、预算与管控体系
战略营销规划及年度营销计划编写核心点
营销预算规划、横向及纵向对比分析、预算管控体系
十、团队竞合力塑造——人力资源管理及效率提升策略
高效设置有竞争力的营销组织及人员布局分工
专业力领导力构建团队战斗力凝聚力
PK机制塑造团队核心文化，提高团队竞合力
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