王恪简介：

一、职业经历
王恪，20年国有银行工作经历，该行省行级培训师，CFP国际金融理财师，中级寿险管理师，《零售银行》杂志特约作者。先后担任银行柜员、网点主任、理财经理、二级支行行长和支行个金部副总经理等职务，具有丰富的组织营销与团队管理经验。近年来培训过的银行包括工行、农行、中行、建行、交行、邮储等全性银行分支行，以及多家城商行、信用社和村镇银行等。
他认为网点管理不外乎三个方面：一是提升员工工作积极性，二是提升员工营销技能，三是搞好内控管理。通俗讲就是三件事，让员工“想干事、会干事、不出事”。本套课程体系即是围绕这三个方面展开。

二、主讲课程体系
《一线网点实战系列课程》是一套完全出自一线网点的实用管理经验，不仅是理念的传导更是务实的操作，是拿来即用的管理工具，是经过几年来多个网点充分验证的经营策略，是银行网点管理绩效提升的长效机制，是存量客户维护的详细流程，是函概营销、内控和服务的全面科学量化考核机制。这套课程非常系统化的阐述网点经营管理的方方面面，可以说目前银行培训市场上独一无二。

三、丰富的实战案例和管理营销工具
本套课程包涵了大量的实战管理与营销案例和流程，比如网点员工管理案例、各类产品实战营销案例、各类实用的产品营销话述、全员组织营销流程、内控风险与合规销售案例等。
同时课程中还会介绍大量的管理与营销工具，比如网点员工绩效量化考核台账体系、产品销售对比分析表、万元日息表、方便筛选的各类产品营销台账、员工推荐营销表与统计表、客户分类管理统计表、理财沙龙组织营销工具、网点宣传营销工具等。这些案例和工具对网点来说是拿来即用，可以帮助网点在短时间实现快速提升。

四、《零售银行》发表文章
王恪工作之余在《零售银行》杂志先后在发表《柜员营销中转站》、《营销思维：4.9%>5%》、《网点负责人如何做好现场管理》、《管理行对辖属网点的考核管理》、《考核方案制定的五步闭环管理》、《超级柜员》、《网点厅堂营销一体化》、《如何防范柜面操作风险》等网点经营管理与营销实战文章，供各家银行参详。

五、培训风格
他认为实战讲师必须有长期的实战操作经验，同时具备四项能力：想干事、会干事、善总结、会讲授。而培训过程要形质兼备，有形式而缺少实质，课程会非常空洞，只有实质而没有形式，课程会比较枯燥。
因此他的课程总体风格是不虚华，接地气。并通过大量的实战案例，让大家通过培训获得最接地气的一线实战管理与营销双提升。

王恪课程：

（1）《网点精细化管理务实案例》
（2）《网点绩效量化考核台账的操作与应用》
（3）《实用产品组织营销策略》（又名《产品落地销售》）
（4）《存量客户维护提升的精耕细作》
（5）《网点内控管理与合规销售》和《银行商业贿赂案例警示》
（6）《管理行对辖属网点的考核管理》
（7）《新员工标准化操作辅导》
（8）《成功举办理财沙龙的六项准备》
（9）《2+3网点培训辅导方案》

代表客户：

工行、农行、中行、建行、交行、邮储国性银行分支行，以及多家城商行和村镇银行。

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