张坚简介：

原思科中国区副总裁
中国惠普政府事业部总经理
现任云大学三大导师之一(营销管理方向)
清华大学继续教育学院特聘教授
中国石油化工管理学院客座教授
惠普商学院、施耐德学院授权讲师
CalComp公司服务经理
中石化总公司石油化工研究院工程师
中石化总公司管理干部学院讲师

张坚
具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。
现任中国惠普企业客户销售部政府事业部总经理，惠普商学院高级讲师。
曾任中国惠普信息产品事业部大客户部经理、北方区销售部经理；

授课风格
授课风格稳健、逻辑清晰、思维敏捷，讲解深入浅出，内容丰富，案例翔实，擅于调动学员积极性，活跃课堂气氛。

个人荣誉
中国惠普有限公司96财政年度奖励 Certificate Excellent Ownership及亚太区High Achiever奖励，中国惠普有限公司97 财政年度亚太区High Achiever 奖励，中国惠普有限公司98财政年度Achiever 40M Quota，中国惠普有限公司99 财政年度Achiever over 100M Quota，惠普公司00财政年度全球President Club奖励。

营销类：专业销售技巧，成功拜访客户关键人物（如何向高层营销），顾问式销售，大客户经营艺术，解决方案式销售方法
销售团队高效管理（打造销售铁军），渠道营销的策略与实践区域，客户营销策略与管理客户，服务管理与技巧，情景商务谈判，商务演讲与表达，营销理论与实践(清华大学EMBA)管理类：领导力修炼，引领卓越，企业文化的建立与落地，企业战略落地-战略规划实战

任职经历
1995年-2006年在惠普分别担任大客户部经理、销售总经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职位。服务中国航空总局、高检高法、国土资源部国防、教育与医疗卫生等上百个国家单位。
2006年-2010年担任龙图软件公司CEO，专注政府资金管理信息化应用
2011年-2012年担任中国CSC业务发展总监
2012年开始担任思科中国区副总裁、公共事业部总经理
擅长营销和管理类课程，服务了数百家全球大企业，包括腾讯、三一集团、中国光大银行、联想集团、中国石化总公司、中国银行、施耐德（中国）、高德地图、中国惠普、海南航空、网宿科技、海尔集团、北方工业集团等企业。

人物评价
张坚老师是中国区域重量级的大客户销售专家，实战经验与理论沉淀极为厚实，且授课风格沉稳大气，授课内容专业实用，在大订单与复杂性项目销售领域是专业权威的代表人物。

张坚课程：

1、《向惠普学习：客户开发与客户关系管理》
2、《向惠普学习：高层客户营销》
3、《向惠普学习：大客户销售策略》
4、《向惠普学习：有效管理销售团队》

代表客户：

惠普、施耐德、施乐、中石化、万科、国家税务总局、国家统计局、外经贸部、审计署、财政部、地税局、公安部、人民检察院、人民法院、海关总署、国家专利局、国家质量技术监督局、社会保险、医疗保险、中央电视台、中行、人行、农行、国开行、建行、工商行、中国人民保险公司、中国人寿保险公司、国家邮政局、中国电信、国家工商行政管理局、中国石化总公司、铁道部、公安部中国电力总公司、国土资源部、国家气象局、国家测绘局、海关总署、国家税务局、财政部、国家统计局、中国民用航空总局等

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