常兴简介：

【工作经历】：
【原华为战略 Marketing 网络营销部高级专家】
【原华为公司西北片区交换接入产品行销部经理】
【华为公司营销沙盘模拟实战对抗演练总设计师】
【华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师】
【原华为 ARBS 干部部学习发展部部长】
【* * 解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师】
【* ICF 国际 NLP 专业教练*】。
【*技术管理大学 UMT 在读博士】

【华为公司简历】：
一、 1987-1998 年期间铁道部第一勘测设计院，通信设计工程师，负责国家 85 重点工程兮新复线通信设计工作。
二、 1998-2000 年期间担任华为公司投标办和综合网络解决方案部副部长。负责部门筹建、人才培养和运营工作。担任两个部门副经理职务。
三、 2000 年-2003 年担任华为公司网络营销部高级经理，负责公司交换机产品在国内的品牌营销拓展工作。
四、 2003 年-2005 年华为交换机产品部高级经理，负责北京网通总部交换机产品的销售。负责华为公司LT 运营商宽带全国招标项目，拿到份额第一。
五、 2005 年-2006 年被公司委派西北兮州代表处，负责甘肃、青海、宁夏三省市场开拓和产品销售及品牌建立工作，2006 年底，超额完成公司 1.2 亿销售任务幵拿下战略性电信 NGN 网络改造项目。
六、 2006 年-2009 年期间抽调回华为大学负责华为营销体系课程开发和海外各个代表处营销人员培训工作。开发了华为公司营销精品课程：【九招制胜】；【解决方案销售】；【商务谈判】；【客户关系拓展与建立】。期间远赴 亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课幵培养课程讲师。累计培养华为海外各个代表处 3000 多名销售经理，平均授课满意度 96%，获得公司级金牌项目奖。
七、 2009-2011 年作为华为 ARBS 干部部学习发展部部长，负责华为全球 3000 多客户经理营销能力提升工作。开发【解决方案营销沙盘实战对抗演练课程】。作为专家负责华为公司跨国 CEO 人才培养项目【KAM 领导力发展项目】。参加【华为公司 CRM 变革项目-LTC 销售流程梳理小组】，指导外聘顾问团队顺利完成咨询项目幵交付实施。

【擅长领域】：
曾经担任招银大学、浙江大学 EMBA、北大 e-U 商学院 EMBA、清华 UMT 商学院 MBA，中山大学 EMBA 班，新华商智商学院 DBA 班特聘讲师。讲解《战略与执行的力量- BLM》；《创新商业模式设计-VDBD》；《华为文化建设与干部管理》课程。
为招商银行、交行总行、中行、深圳农业银行、苏州建设银行支行行长班、中海油总经理预备班、上海电气总经理预备班、长安汽车集团海外总经理预备班、戴姆勒集团、胜利油田、京东方 IBG 营销团队、科大讯飞、隆基集团三大事业部、广联达大等近百家公司管理者授课幵辅导。战略、文化、营销管理者角色认知、解决方案销售流程搭建、营销体系和组织设计搭建。

【授课风格】：
常兴老师有 35 年企业工作经历，22 年培训和授课经历，实战经历丰富，其战略洞察和对业务理解获得客户高度认可。且精通应用心理学和教练技术，擅长课程设计开发，引导、控场能力强，对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和情景演练实战，课程内容实用性和互动性极强，深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验完美结合。2013 年-2017 年连续获得中华讲师协会和中华讲师网联合颁布中国百强讲师称号。

常兴课程：

咨询项目：对公销售-沙盘模拟实战对抗演练项目；销售流程建设咨询项目；企业业务领导力咨询项目；企业大学建设咨询项目；ICF国际专业教练（PCC)|精品课程：《顾问式销售项目运作与管理》《商务谈判技巧》《九招制胜》《*解决方案销售流程》《企业创新思维》

代表客户：

苏州建行【对公沙盘模拟实战对抗演练项目】
四川建行【中层干部管理领航培训项目】
招商银行【管理启航行动学习—创新思维】
深圳移动【双赢商务谈判培训项目】
中国银行【管理核心角色领导力行动学习】
烽火通信科技有限公司【九招制胜实战演练、销售项目运作与管理培训项目】
华为公司【全球跨国CEO人才培养项目】
华为公司【中东地区部软件公司沙盘模拟实战对抗演练项目】
华为西非地区部【代表处沙盘模拟演练项目】
华为沙特代表处【沙盘模拟实战对抗演练项目】
华为全球外籍高级客户经理《九招制胜》培训和认证
华为中国区销售副总裁《九招制胜》课程培训和认证
华为上海-深圳研究所副总裁《九招制胜》课程培训
华为大学《企业文化&华为发展》管理培训

华为技术有限公司、中国通信服务公司、福建富士通、西科微博、烽火通信、上海同泰、中国科技大学MBA班、长圆深瑞、深圳国信、四川石油、四川建行、武汉虹信、华仁集团、中国移动集团总公司、中国联通集团公司、广东移动、广东电信、浙江移动、湖北网通、江苏电信、安徽电信、武汉电信、安徽联通、河北联通、北京网通、甘肃电信。

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