项目运作培训课程大纲
课程收获：
作为课程的开发者，常兴老师在课程设计中结合了华为公司全球市场营销运作成功实践和世界级销售科学的方法论和流程，大大提升高科技企业组织—组织（B-To-B）营销模式的项目运作中，销售人员与销售团队销售实战能力。课程将企业复杂的销售
无需让步的说服艺术课程
【课程收获】：
作为华为公司销售谈判的高级课程，面向有经验的采购经理和销售经理，适合有 3-5 年以上客户 谈判经验的经理学习。课程设计者—常兴老师结合在企业做甲方、乙方 30 年丰富的谈判实战经验， 结合在华为谈判中成功和失败案例设计。研究业界经典的哈佛大学谈判工作小组成果：即价值谈判法 （也叫哈佛谈
销售方法流程培训
【课程收获】：
作为课程的开发者，常兴老师在课程设计中结合了华为公司全球市场营销运作成功实践
和世界级销售科学的方法论和流程，大大提升高科技制造业组织—组织（B-To-
B）营销模式的项目运作中，销售人员与销售团队销售实战能力。课程将企业复杂的销售
运作中涉及的政府客
销售人员的自我管理培训
【主要内容】：
一、学习目标与期望（第一天）
1.学习目标与期望：
1)分组讨论并在白板纸上列出
2)审视正式的目标与期望
3)心态讨论
2.课堂内容概述：
1)回顾日程
2)说明课堂
集团大客户培训
对象
企业CXO、海外国家总经理、大区总经理、HR总经理
目的
制定企业发展战略匹配客户发展战略，掌握企业差异化营销方案制定的方法，影响客户选择供应商和战略合作伙伴的标准，提高重大项目运作成功率。
内容
【课程收获】： 系统学习 “解读大客户战
华为产品行销实践
培训受众:
企业CXO、营销总监、品牌总监、市场总监、品牌经理、产品经理；
课程收益:
课程总结了华为公司十五年坚苦卓绝的行销实践，其中蕴涵着大量行之有效的经验
销售体系的解决方案培训
【课程收获】：
使企业的销售活动与“客户的购买过程”有紧密的对应关系，掌握客户 “业务发展潜在问题” 和 “解决方案构想” 销售机会之间的差别。有效的进行客户拜访前计划和研究，激发潜在客户的兴趣并建立信任关系，
企业盈利性增长课程
【课程收获】：
地震学的研究让人类找到了石油，气象学的研究让人类了解气候的变化对行业的影响，医学的研究可以治疗人类的各种疾病，盈利模式的研究让企业了解行业价值转移的规律，通过盈利模式设计不断发现新的利润区，实现企业盈利性增长。
企业领导者需要在复杂多变的商业环境中看到事物的真相，迅速做出决策。这就需要领导
谁扼杀了合约课程
【课程收获】：
“谁”扼杀了公司的合同课程又叫做“关键时刻”MOT(Moment Of Truth)是全球排名 TOP 十 领导力精品课程。课程通过完整地案例电影简单实用的培养管理者，服务客户赢得利润的科学方法。 课程来自于 IBM 内部管理者的培训，这也是上个世纪九十年代
华为企业文化制度课程
【课程收获】：
华为成功地探索出在中国如何管理与运营国际化的大公司，探索出既有中国特色又与国际接 轨的现代化企业商业模式、经营模式、运营流程、管控机制和管理体系，并创造性地解决了国际 先进企业管理模式如何在中国成功落地的课题，实现了国外先进的经营与管理体系中国化。
包括：企业的治理架构；企业价值观体系；
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