杜林枫简介：

实战大客户营销培训与咨询师
北京大学EMBA总裁班、中国人民大学EMBA总裁研修班特聘讲师
曾任 劳斯莱斯 商务大客户销售总监
曾任 中外运-敦豪DHL 大客户销售经理
曾任 德勤Deloitte 高级咨询顾问
益普索（中国）工业品营销专家库成员
AACTP国际认证培训师
中国讲师网与中国讲师评定委员会评选-2023年中国年度十强讲师

擅长领域
政企大客户营销、战略客户经营、工业品营销、大型项目销售、解决方案销售、顾问式销售、销售团队运营管理、大客户营销体系建设

职业背景
杜老师有15年外企营销体系管理经验、咨询项目经验。曾就职于2家世界500强企业和国际*咨询公司德勤Deloitte。
他从一线销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务，职业生涯中，杜老师曾从0-1组建销售团队，他主张以流程化、体系化的方式管理与运营销售团队，并带领销售团队攻克多个大型国央企、外企、上市公司等战略级大客户，拿下几十个大型项目，使整个团队业绩连续三年持续增长35%，得到了指数级提升。
杜老师进入培训咨询行业后，借鉴了十几个行业上千余案例、与近千名资深大客户经理深度调研，真正做到了实战经验、方法论、落地咨询的融合，最终形成了系统性的营销课程与咨询一体化的整体解决方案，可为企业提供一套落地的、可控的大客户营销与管理体系，助力企业业绩持续增长！此系列课程自开发以来，由于其系统性和实效性获得企业和学员一致好评，平均满意度高达95%，返聘率高达70%以上，被企业奉为“大客户销售必修课”。

授课特点
训前：萃取并调研受训企业案例与问题，定制的课程内容与学员实际工作密切相关；
训中：采用受训企业和行业大量真实案例分析，诠释科学系统的大客户销售方法论，运用销售工具现场对学员案例进行复盘、分析和指导，做到启发式教学，咨询式培训；
训后：提供一整套工具表单供训后实战落地，咨询、辅导与陪跑帮助企业内化流程与工具，实现价值*化。

杜林枫课程：

《大客户营销体系建设》《实战项目辅导与陪跑》《销售工具制作与训练》
《企业销售手册与销售流程定制》
核心课：
《政企大客户市场营销策略》
《政企大客户商务拜访与关系管理》
《大客户销售策略—客户决策分析与应对策略》
《大客户销售拜访—高效拜访流程与关系管理》
《打造销售铁军—销售团队建设与业绩提升》
专题课：
《大客户深度营销与关系管理》
《大客户需求挖掘与方案营销》
《顾问式销售技巧—专业拜访流程与技巧》
《以终为始、聚焦过程—销售队伍目标与业绩管控》
《厉兵秣马、群策群力—销售队伍建设与运营管理》

代表客户：

工业行业：
中国中车、中国石油、中国石化、中国航空工业通飞、中国电气装备-平高电气、中国电气装备-许继仪表、中国电气装备-交大许继、中国电气装备-许继保护自动化、宁德时代、郑煤机、亚星客车、中车铝材精密加工、中油燃气装备、中矿机械、维通利股份电气、爱斯迪汽车零部件、齐智装备、雪川食品、通胜汽车零部件、艾诺智能仪器、昶远塑业、侨旺纸模、中科鸿基生物
IT行业：
中国电信、中国联通、中国通信服务、中国通信建设、中国通信服务安徽分公司、中国通信服务新疆分公司、安徽电信规划设计院、安徽博达通信项目管理咨询公司、视源股份、双元科技、朝图科技、郑煤机-恒达智控、华威数矿、金普威信息、桂景科技、军威科技
工程建设：
中国石油集团工程技术研究院、中国石油物探西南分公司、中国石油物探大庆分公司、中国石油物探吐哈分公司、中兴建设、中郸建设、华威矿山工程、万众炜业矿山工程、朝图工程监理
金融行业：
中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行湖北襄阳分行、中国农行北京大兴支行、中国农行北京丰台支行、中国邮政山东分公司、中国邮政临沂分公司、中国邮政储蓄银行、平安银行汽车金融、长安汽车金融、英大财险
商务与技术服务：
中国汽车技术研究中心、中国汽车工程研究院、中国汽车技术研究中心-新能源、中国汽车技术研究中心-信息科技、中国汽车技术研究中心-广州分公司、中国汽车技术研究中心-常州分公司、中国汽车技术研究中心-中汽研科技、天津工程机械研究院、智联招聘集团、智联招聘天津分公司、中国邮政速递物流、海程邦达、中投文旅集团、广西安全生产科学研究院、吉锐质量检测、宝辉生物检测
医疗行业：
修正药业、海步医药、黄河制药、安仁欣生物科技
教育机构：
北京大学、中国人民大学、河北工程大学、博雅商学院、广西中小企业局、聊城经开区管委会

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