杜林枫简介：

* 国内知名销售管理专家
* AACTP国际认证培训师
* 中国管理科学研究院 高级企业管理师
* 中国人民大学EMBA总裁班特聘讲师
* 德勤（Deloitte）特约高级咨询顾问
* 曾任 中外运-敦豪（DHL）大客户经理
* 曾任 劳斯莱斯 商务大客户销售总监

杜老师拥有十五年的大客户实战销售及团队管理工作经验。从一线销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务。有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

在销售职业生涯中，杜老师曾从0-1组建销售团队，他主张以流程化、体系化的方式管理与运营销售团队，并领带销售团队攻克多个重点大客户，拿下几十个大型项目，使整个团队业绩连续三年持续增速35%，得到了指数级提升。

杜老师进入培训咨询行业后，专注于政企大客户销售，B2B销售的系统咨询及培训。与近千名资深客户经理深入沟通调研，并结合自身销售及销售管理经历，经过系统开发最终形成极具实用的“六维销售系统”及系列经典课程。此系列课程自开发以来，被百余家大型企引入，由于其系统性和实效性获得企业和学员一致好评，并被多个企业奉为“大客户销售必修课”。


擅长领域

大客户销售、政企商务公关、项目型销售、解决方案销售、顾问式销售、销售团队建设与业绩管控

授课特点

授课注重实战与落地，致力于解决企业的问题，且层次清晰、条理性和逻辑性强。在培训过程中，活跃流畅，能充分调动学员的积极性、参与性。注重启发式教学，充分运用案例和体验式教学方法，将理论与实际有效结合，在与大家分享心得的同时，使学员思考方式发生改变。此外杜老师亲和力非常强，亦很受客户领导、学员的喜爱。

杜林枫课程：

To B销售技能的三个维度
“道”重在谋划：项目布局谋划策略（中、高级销售人员）
“术”重在执行：销售拜访沟通技巧（初、中级销售人员）
“法”重在体系：销售团队管理体系（销售队伍管理人员）

“道”销售策略课程
《大客户销售策略—客户决策分析与对应策略》
《开疆拓土、运筹帷幄-大客户项目开发与公关策略》
《增值营销策略—解决方案式销售》
“术”销售技巧课程
《大客户销售技巧—建设性拜访与顾问式技巧》
《因人制宜、迎刃而解-大客户需求挖掘与解决方案》
《* Selling-顾问式销售技巧》
“法”销售管理课程
《打造销售铁军—项目型销售团队管理》
《以终为始、聚焦过程—销售队伍目标与业绩管控》
《厉兵秣马、群策群力—销售队伍建设与日常管理》

代表客户：

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