顾问式销售技巧山西课程

【课程背景】
顾问式销售起源于美国实验心理学家尼尔.雷克汉姆的一项长达数十年的研究项目（从1979年开始持续到现在）。这也是销售这个人类历史最悠久职业，第一次有了大范围的行为实验。
雷克汉姆和他的研究小组花了十多年时间，跟随着施乐公司（Xerox），IBM公司等世界知名企业遍及全球三十多

【课程背景】                                                 

大客户项目开发与公关策略

【课程背景】
——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；
——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；
——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；

大客户销售拜访技巧

【课程背景】
市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结

大客户销售策略训练

【课程背景】                                           

大客户需求挖掘

【课程背景】
——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；
——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；
——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；