终端销售和渠道销售在医药行业里面不是很交叉。而终端销售主要考虑的是消费，就是更靠近消费者,所以做的实际上是业绩。而经销商这边的销售，更多做的不是业绩，而是生意。因为生意就包含了挣钱，挣钱空间多大，他挣谁的钱呢？不挣谁的钱呢？对，相对来说，经
对付价格战最好的方法不是降价，而是涨价，这是特劳特先生很重要的一个观点，但引起了不少人的拍砖和争议。有些人说，你凭什么涨价呢？我们这些富人或者中产阶级得罪谁了？为什么要把贵的东西卖给我们呢？这就引发了我们接下来要分享的话题，那产品应该如何定
销售渠道越来越多元化，我发现消费品品牌商或者经销商普遍面临这样的问题。他们分不清哪些销售渠道有机会，哪些销售渠道有发展，哪些销售渠道是在耗费他们的企业资源。对品牌商而言，分不清哪个是好的销售渠道，可能只是损失一些销售或者市场份额。对经销商而
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