1. 前期准备： a) 搜集客户相关资料，尤其是过去他们采购相关产品的数量、种类、报价、反馈 等 b) 在竞标前，是不是能够多做一些小单子，多认识里面的人，也让对方多认识我们？ c) 目标价位与利润。什么情况我们能够接受，什么情况我们
这期的文章为“向顾客提问中遇到的问题”，同样也为大家提供了较为实践性的建议，如何在客户还不太信任你的时候，使他们可以告诉你其遇到的困难和挑战。 要点
很多工程公司和那些提供技术产品、服务的公司，最为头痛的就是找到既懂得技术又擅长销售的人才太难了。 在中国，大部分技术销售员都不具备良好的技术背景。更糟糕的是，很多技术销售更像个销售员而
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
