企业要做好渠道的筹划工作，必须在渠道规划、建设、护卫和调解等方面强调有效性原则、整体效率*化原则、增值性原则、分工协同原则、针对性竞争原则和集中开发、动弹发展原则以及动静均衡原则。 第一、有效性原则 一方面，企业在对目的市场发展有用细
本文作者是*屹龙公司的CEO，当他接办这家七十多年历史的老牌医疗公司时，创造公司固然有着倔强的利润和客户，然则增长已现疲态，销售本钱居高不下，客户有了向高价互助敌手转移的挫伤苗头。他发展了大马金刀的更调，通过公允的客户分类，在两年的时间里
1.严格挑选渠道成员 好的渠道成员可以有效减少冲突,对企业的营销目标的实现具有非常重要的意义。企业在挑选渠道成员时一定要制定出详细的可操作的筛选指标,如自身的经济实力和经营能力、以往的销售业绩、商业信誉、经营理念等方面确定指标体系,然后根
在*，企业80%的营业收入都来自企业俱乐部会员，其中大部分会员都是终身客户。会员制营销模式多年来一直被西方国家广泛应用，经实践证明是培养客户忠诚度的有效营销手段之一。 自传入中国以来，会员制营销已经日益被企业接受，在营销模式中占据了越来
几年前，我们可以靠少数几个营销和公关人员来打造并控制我们的品牌，但是今天，我们的信息和形象不仅属于我们自己。品牌已成为成千上万的个体影响和体验的总和，任何一个错误都会被传播开来，任何一个动作都会被放大，而任何一个特殊时刻也会被传扬。如今只靠
1．它有助于管理者了解市场状况，发现和利用市场机会 市场由供给和需求组成，它们之间彼此为对方提供市场。在商品日益丰富的情况下，作为供应一方的生产者面临既有产品竞争和资金、人才的竞争，也有技术水平和技术设备的竞争；作为需求一方的消费者，在一
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