银行业微信营销技能提升课程
课程背景：
伴随着互联网金融的崛起，银行业不再是公众金融生活的绝对中心。而银行业内产品、业务、服务同质化现象的加剧，也为各个银行的经营竞争带来了全新的挑战。这些市场的变化、行业的变化，都预示着银行传统的“坐销”方式将不再适用，采用“行销”方式主动出击，才是银行业未
理财经理营销心理学课程
课程背景：
对现代营销影响较深的心理学理论有许多，本课程结合了马斯洛需求层次体系理论、心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士提出的6大心理秘笈、DISC性格体系分析和行为心理学，将其融会贯通，运用在金融产品的营销过程中。如果学员能够熟练运用，将会对TA的营销能力提升带来长久的有利的影响。
理财电访面访能力提升课程
授课大纲：
第一部分 理财经理电访能力提升
第一章 电话营销工作原则
一、积极主动
二、分群营销
1、分类批量营销永远是提高效率的第一利器
2、案例分析
（1）、收入较好的房贷客群
（2）、年轻的代发客群
银行理财经理营销能力提升
课程目标：
1、助力做大规模，实现快速持续的行外拉新
2、助力复杂产品营销，突破基金、保险营销难点
3、提高资产配置能力，有效提升理财经理的专业度
课程大纲：
第一章 理财经理营销工作矩阵
一、理财经理营销宏观矩阵
1、全面
存量客户电话营销
课程背景：
愈演愈烈的市场竞争中，各大银行都意识到：营销业绩是经营管理的核心命脉。但是随着到网点客户的逐渐减少，核心客户的过度开发，销售往往出现断层和瓶颈，而与此同时，银行又有大量存量客户，激活一个老客户的难度和成本只有开发一个新客户的五分之一，所以，存量客户开发成为营销业绩增量点。本课程主要探讨如何通过电话营销的方式激
电话销售沟通技巧培训
课程对象：电话销售人员
课程大纲：
一、电销人员该如何在黄金开场时间吸引客户注意力？
（一）开场15秒该如何运用
1、从双方能够达成共识的话题谈起
2、从对方关切的利益切入
3、最佳表达方式就是“自信积
招商团队电话营销技能提升
课程背景：
招商，是中国营销领域当中，最为重要的一种营销方法，营销的核心是产品+团队+客户的三位一体。那么对于招商人员而言，如何约到想要的投资者客户？如何激发客户的投资意愿？如何快速的促成与客户之间的合作？
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