课程大纲：

销售团队狼性

【培训收益】 
   强者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒，而狼性体现在销售团队上就是主动出击、有勇有谋、不轻言放弃等战斗精神，为什么要学习狼性营销?因为：
爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死!
销售不利的团队再庞大只能等死!
   本课程帮助学员学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态

【课程大纲】
第一部分 狼性文化：就是永远在奋不顾身的路上拼搏
一、销售人员五种狼性特征锻造
1、激情无限、超强自信
2、目光敏锐、专注目标
3、笑对失败、耐性十足
4、立即行动、善于谋划
5、勇于竞争、抢占先机
二、销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
1、坚守承诺：狼行千里吃肉
2、光明思维：积极地解释一切事件
3、归因于内：积极正确的归因模式
4、结果导向：不找任何借口
5、全力以赴：找对方法，不做无用功
6、行动快捷：找准方向，主动出击

第二部分  狼性文化：就是面对困难也不屈不挠
一、销售人员常见的几种困境；
1、面对顾客有时候放不开、有些紧张； 
2、多次被拒后心灰意冷，心里素质差； 
3、被拒绝后，没有话题；
4、没有恒心，有时会比较懒散；
5、不能放开自己，缺乏自信； 
6、对行业和公司失去信心，对销售工作失去信心；
二、销售人员基本素质缺失: 知识、态度、技能、习惯
三、销售人员缺乏“六心”
1、 爱心；
2、 恒心；
3、 诚心； 
4、 信心；
5、 耐心； 
6、 细心；
四、销售人员缺乏老板的心态
五、销售人员陷入负面情绪 
1、别人业绩比我好；
2、迟迟不能出单；
3、攀比，爱，嫉妒，恨；
4、欲望：想要的太多；
5、和周围的人和环境不和谐，有差距；家庭的影响
6、没有满足自己的理想；
7、一直得不到突破和发展；
8、看不到方向；

第三部分  狼性文化：热爱销售，做工作中的头狼
一、明确目标
(一)狼捕猎的智慧
1、狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的;
2、狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手;
(二)启发
1、要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标
2、不断修正，以确保不偏离目标;
3、不要目标太多，分散精力;
4、销售目标是用来超越的,不是用来完成的
前期紧—把月初当成月末；
中间检—改变方法和策略；
后期冲—不抛弃，不放弃；
(三)如何实现既定目标
1、合理目标的五个条件
2、目标快速实现法——五五法则
3、小组研讨
二、危机意识
1、真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，*不会轻易满足，并永远保持危机意识
2、案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识
3、危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足意味着职场“自杀”
三、乐在销售
1、启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好
2、销售人员保持激情的源动力来自于爱上自己的工作
四、决不放弃
1、决不放弃出自血性的尊严，销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功，可以失败，绝不可以放弃
2、正确的信念：做销售别对自己说不可能
3、强烈的企图心与不达目标誓不休的决心

销售团队狼性