销售管理团队的课程
引言
如何打造一支高效的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的销售人才不好招，新人成长不起来，明星销售人员的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，销售目标难以执行和落地，企业缺乏销售团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领销售团队的销售管理团队是企业高层的首要任务，本课程主要面向销售经理打造高效营销团队的实操
执行人才培训
课程大纲
一、商业人格是执行力的基因
前言：商业人格是团队执行力的强大基因
-优秀团队的三大要素
-优秀团队的九大特质
视频：《狼性团队》--讨论
-职业化团队的自主化、市场化与合作化
-团队执行力不足的文化障碍（面子、含糊、人情）
项目的五大类核心信息
客户开发的核心技巧
引言
工业品的销售周期长，金额大，客户是有评估小组来进行决策，对服务要求比较高，对人的要求也非常高，如何在销售的不同阶段抽丝剥茧，找到核心的人和作对核心的事情就显得尤为重要，同时，销售人员基本上是以行业或者区域为导向的销售模式
客户服务与管理
【课程背景】
1、目前商业已经从开发新客户，维护新客户，改变产品结构向维护老客户，改变产品结构，开发新客户进行转变。
2、无论是新客户的开发，还是老客户的维护，客户服务已经在2010年后成为企业营销战略层面要解决的问题。
3、客
双赢商务谈判技巧
课程背景：
古之谈判，三寸之舌可挡百万雄师；今之商务谈判，大至国家争端、领土边界；中至企业并购、甲乙买卖；小至个人恩怨、职责划分，可谓谈判无所不在。好的谈判可一言兴邦、福泽家国；差的谈判则害人害
企业营销战略新思维
【课程背景】
营销战略规划是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，营销战略即企业战略。企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。
最近20年以来，
大客户开发与管理学习
【课程背景】
本课程既从宏观层面系统的解析了什么是大客户，大客户的界定标准、大客户的开发流程、大客户的关系突破及维护、影响客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略
SPIN顾问式销售实战技巧培训
引言
1）“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是基于实际的销售研究，甚至于实地拜访，并经过科学的分析得出的结论；
2）“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在
打造高效执行力团队培训
【课程大纲】
一、商业人格是执行力的基因
前言：商业人格是团队执行力的强大基因
.优秀团队的三大要素
.优秀团队的九大特质
视频：《狼性团队》..讨论
.职业化团队的自主化、市场
政商大客户的高层公关培训
【课程背景】
本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决
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