保险业营销培训 一、销售流程介绍 (1)购买行为模式案例分析 ① 如何影响客户的「购买行为」 (2)一般商品的推销步骤 (3)专业化寿险行销的流程 ① 需求导向 ② 为什么客户要购买？ (4)寿险行销的特色对寿险顾问的要求 二、准客户的开发
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