高业绩顾问式销售技巧公开课
课程导言
市场竞争更加激烈，产品和方案更加同质化
客户业务更加挑战，客户的选择越来越挑剔
原有销售思维方式，难以获得更好业务回报
思维一变市场一片，新的销售思维带来新的销售方式和结果
销售高手的秘密是：帮助客户用全新的思维来重新理解需求
课程概述/Overview
课程导言
-市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。
-公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。
-同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢
高端销售的战略行动
第一部分：卖向高层的战略行动中的基本认知
1、高层销售的战略价值认知
－客户保有量的影响力 （为什么留住客户）
－拜访客户高层的作用 （计算投入产出比）
－向客户高层销售的价值 （高层如何帮你成交）
客户销售技巧
课程收获
企业收益：
1、帮助企业快速培养一批优秀的销售干将，提升成交率，达成业绩目标；
2、有效管理及维护客户关系，增加客户价值感和忠诚度，维护品牌形象；
3、持续开发大客户资源，并获得更多商机，提升业绩，增加利润
高级销售模式培训
课程背景
竞争高度激烈，选择越来越多，客户越来越理性
独特的竞争优势，来自一线销售人员的与众不同
如何在客户的购买决策上发挥着至关重要的影响力
如何利用专业技能增强客户关系，并从专业走向卓越
【课程目标】
梳理 - 梳理影响客户购买的原因，总结卓越销售人员的
关键客户管理培训内容
课程受益Benefits：
通过本课程你将能够：
系统地掌握关键商机的规划和掌控技能
为每个关键商机的成功制定规划和步骤
客观科学地诊断每个关键商机的关键问题
准确地识别关键商机的决策团队并加以
客户关系管理培训课程2天班
【课程背景】
市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。
公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。
同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。
要做到可持
关键客户分析课程
【课程目标】：
1、评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具
2、执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点
3、定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望
4、探索：训练销售人员探索客户外部
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