课程大纲：

第一步、选择比努力更重要——渠道战略设计
1、终端致胜渠道为王
1）认识渠道管理
2）营销三大准则与四大真相
讨论：1

客户关系管理与关系推进 

客户关系管理培训课 

携手并进、共赢天下 ——卓越经销 

卓越经销商经营管理

课程意义
   拥有一支理念超前，能力非凡，合作紧密，训练有素的经销商队伍将是企业竞争优势的重要保证！但目前令企业头疼的是经销商如果嫌贫爱富、观念落后、目光短浅、管理混乱，将让企业和经销商都处于不利地位，缺乏足够的市场竞争力。经销商

大客户销售全流程实战技巧 

大客户销售全流程

课程背景
在市场竞争激烈的今天，如何帮助企业突破销售困局，能否为公司赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，企业中最大的几家客户往往占据超过30%的销售额，必须要用大客户营销的思路来经营和维护，如何经营好这部分大客户，做好售前、售中、售后是

大客户销售业务技能提升训练 

大客户销售业务技能提升

课程背景
如今企业的竞争不是个人与个人的竞争，而是团队与团队的竞争，随着时代的发展，依靠正确的战略和流程、强大的执行力和团队凝聚力将产生令人生畏的战斗力，拥有一支高效能的卓越团队正是企业竞争力的核心。如何帮助企业突破销售困局，能否为公司赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策

精准化大客户营销与策略性销售课程 

精准化大客户营销

课程背景
如今企业的竞争不是个人与个人的竞争，而是团队与团队的竞争，随着时代的发展，依靠正确的战略和流程、强大的执行力和团队凝聚力将产生令人生畏的战斗力，拥有一支高效能的卓越团队正是企业竞争力的核心。如何帮助企业突破销售困局，能否为公司赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售 <http://w

医药企业大客户管理 

医药企业大客户管理

课程背景
   在白热化竞争的医药市场中，如何帮助医药企业突破销售困局，能否为医药企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的医药销售精英团队。好的营销策略需要专业、高效、职业化的医药销售人员来执行，在客户用脚投票的

《大客户营销管理》 

大客户营销管理

课程背景
   许多的市场营销管理人员都还是凭借直觉和经验进行管理，如果缺乏市场营销管理技能方面的训练，他们就会心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成为工作中的障碍。管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球

大客户销售实战技巧 

大客户销售实战技巧

课程背景
   管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售 精英团队。好的营销策略需要专业、高