想要业绩好，一定不要去人管人，你再怎么努力的去管理你的员工，你都没有办法激发员工的积极性。你想要让员工自动自发拼命的去干活，一定要学会用机制去成就人。我就是用了这一套机制激发了整个销售团队的积极性，实现业绩翻了十倍。 首先员工没有积极
为什么你的业绩很好，但是你的团队却做不出来业绩，你可能觉得我运气太差了，分给我的销售都这么笨，都带不出来，其实真的不是。你的团队管理要是做的不到位，神队友一样带成猪团队，那要怎么做才能真正的培养出狼性团队，让你的团队不再死气沉沉。我总结了五
很多企业口口声声说用户是上帝，但是回头给上帝吃地沟油，吃死螃蟹，包括今天很多品牌都存在这个问题。销售的时候真人服务积极性很强，大姐的叫着，但是当你东西买回去以后，你发现问题的时候，售后客服的电话一个没有实时反馈的通道，一个没有。最后你找来找
如何及时跟进客户。俗话说得好，没有跟进，那就没有销售。那么该如何有效的跟进客户，又不让客户感到心烦，提升成交率呢？要注意，以下几个细节。 第一个细节，就是回访时间要有针对性的选择。回访时间不要在客户刚进入工作状态、较繁忙或休息的时候去
作为销售，想要好的业绩，一定要定期回访客户。那么如何定期回访客户呢？以下三点。 第一，分析客户的购买历史。老客户的购买详情一般需要记录在系统中，这样便于筛选与查询。我们可以从老客户的购买经历中进行数据的挖掘和分析，从历史数据信息中挖掘
<p>卓越的领导者做的不只是管理，还有计划。在职场，员工和企业之间其实是供需关系的体现。卓越的领导者做的不只是管理，还有启发企业要发展，要实现目标，需要有人来完成和推进，事物需要有人来解决问题。而员工正是拥有这些技能和能力，愿意
<p>五种领导是很难留住人的，未来有一天成为管理者，或者今天已经成为管理者，千万不要成为这样的人。<br /> 第一种，是有功必抢，有锅必甩。事情搞砸以后，第一时间找替罪羊，就是甩锅抢功的领导。<br />
<p>老板最重要的能力不是做产品的能力。很多老板喜欢说，我有一个非常好的产品创意。我有一个很好的想法，然后就把自己全部的精力、时间、金钱、团队都投入到让产品落地或者改善产品的性能与质量上去。这个过程非常耗时耗力。最后经过半年甚至
销售工作看似忙忙碌碌，核心就干两件事，获客和成交。因为大部分销售工作并非坐班，所以通过检视自己的工作是否在获客或成交，也是销售人员或者销售管理者判断工作有效性的参考标准。所谓获客，核心是指销售触达目标客户的路径，包括电销渠道、线上推广等方式
销售团队的管理可以按照行为、过程、结果三个指标来衡量，对应到线下客户的拜访指标体系也是一样。 1、行为指标。对行为指标的判断非常简单，就是关注量而非质量，包括销售人员接触到的线索量、线索转化成拜访的数量、以及拜访交流的时长，很容易建立
销售人员在工作中最起码扮演4种角色。 1、下级。作为下级，需要对领导分派的任务指标，保质保量的按时完成，在过程中需要明确领导提供哪些支持。如果完不成，原因又是什么？后续的改进计划是什么？ 2、同事。销售工作很难靠一己之力完成线索
经常有小伙伴想知道自己到底适不适合做销售。其实这个问题的答案没有*只能说具备哪些潜质，更容易把销售这份工作完成的更出色。 1、看待问题的系统性。销售工作是需要同时考虑外部环境、市场环境、竞争环境、客户需求、个人组织和公司资源、产品、
客户需求的产生源于对现状的不满意，或者期望达成更好的结果。基于此会产生现状与理想之间的差距，而能否精准的诊断界定出客户目前的问题，是销售人员能否获得客户信任和订单的前提。对问题的界定要越接近本质越好，同时，要结合产品的卖点，形成竞争中的独特
以产品为中心和以客户为中心销售差异。 1、以产品为中心。以产品为中心的销售人员又可以分为以下两种类型。一、卖产品，这类销售人员对自己的产品如数家珍，对产品的特点倒背如流。假如他是卖手机的，他会把手机的尺寸、显示器、内存、像素等用一系列
<p>世界上所有的生意，不管你搞什么行业，搞来搞去，都是围绕着这11个不同的维度在打转。<br /> 第一个维度，人。人性是趋利避害的共性，贯穿了整个商业世界，驱使着所有的行业向着更好的方向去发展。所以人性趋利避害的
<p>你的企业是不是急缺销售人才，招进来的销售人员也总是拿不了结果，出不了业绩怎么办呢？跟大家来分享一下。我们要抓住一个关键词，叫做过程管理。业务员招进来，我们必须去严格的抓这个业务员是为什么出不了业绩的根本的卡点在哪里？在阿里
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