大客户销售团队培训
【课程目标】
大客户销售是企业最重要的工作之一，但大客户销售团队的易流失、难培养、难管控一直是管理者的难题。本课程通过对大客户销售团队的剖析解构，反向思维，引导学员提炼总结适合自身企业状况的大客户销售团队塑造与管控模式。
【课程大纲】
一、大客户销售团队管理的三难
1.1
项目管理策略课程
【课程目标】
本课程是顾问式销售的进阶课程，帮助学员提升大项目运作能力，从全局和整体运营角度，建立大客户的长期战略共赢关系，并产生辐射复制效应，为企业创造价值最大化。
【课程大纲】
模块一：大项目运作策略
-大项目销售模式的特性
-从价值链到价值网的竞争
行动学习法
课程背景：
行动学习法是由英国管理学思想家雷格·瑞文斯(RegRevas)在1940年发明的，并将其应用于企业的组织培训。雷格·瑞文斯因此被尊称为"行动学习之父"。行动学习法(ActioLearig)又称&quo
高绩效团队管理课程
课程逻辑：
借助中外经典高绩效团队管理案例，结合哈佛商学院团队管理实践，总结团队管理要务，启发学员思考团队管理挑战与问题，进而形成塑造高绩效团队的实际指导路径，推进高绩效团队形成。
课程纲要：
一、高绩
影响力塑造
课程逻辑：
本课程结合罗伯特·西奥迪尼的影响力原理与哈佛管理理论，解构非职权影响力如何形成，借助影响力五大原理和十三大技巧，通过20多段flash\视频，大量的模拟观察、角色体验、行动策略，使学员在情景中不自觉地运用影响力原理和策略，在沙盘模拟中
《创新思维》
课程收益：
1很多看起来很新奇的点子对于组织来说并没有价值，如何正确的认识创新，建立组织正确的创新语言是推进创新的基础，本课程将带给学员和企业关于创新的正确认识；
2组织总是希望创新，可是员工对创新充满了畏惧，感觉无从下手；本课程将帮助企业员工
变革创新
课程收益：
1、缺乏持续创新能力的变革几乎注定要失败的，本课程有别于以往从战略角度阐述经理人在企业变革中的作用与意义，而从经理人心智、心态、信念与使命结合创新推进，剖析在变革中所产生的影响。并着力提升高层经理的变革领导力，为变革提供强大的支撑！
2
场景化销售
【课程收益】
从销售小白到TOPSALES是靠天赋？还是有成长路径？是的，销售是一个流程化，有套路可寻的过程。在你没有达到无招胜有招之前，还是要从套路练起，先僵化再优化。如果你想成交变得更可控，场景化销售将教会大家销售的关键流程与能力组合，有效提升成交达成率和
企业团队管理课程
主 讲：哈佛商学院领导力首批认证导师 周雪锋
一、攻城拔寨三步法
1.绩效管理的三种境界
2.攻城拔寨-团队高绩效目标达成三步法
（1）设目标
管理艺术培训
主 讲：哈佛商学院领导力首批认证导师 周雪锋
面授时长：2天 &nb
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联系电话：4000504030 |
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