学华为——海外市场开发与拓展策略 

海外市场开发

学华为系列——卓越的大客户销售战 

OPCV大客户销售系统 

学华为系列——华为军团执行力建设 

卓越的客户关系管理 

华为大客户销售系列

学华为—以客户为中心的价值观运营 

向华为学销售——构建持续赢单的销 

向华为学销售公开课

课程背景
 华为用三十多年的时间，向IBM、惠普、普华永道、埃森哲等世界顶级企业学习，引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企业登上世界通信设备产业的高峰。华为增长从初期的草莽英雄式的发展模式走向了持续稳定发展的成熟模式，从企业增长的必

海外市场开发与运营实践 

海外市场开发与运营

【课程背景】
随着中国经济的崛起、国家品牌形象的提高、企业在人才、技术、管理、资金能能力的提升，部分企业具备了拓展国际市场的内在基础，同时世界经济一体化进展加快、国家“一带一路”政策的带动等因素为中国企业拓展国际市场提供了难得机遇。如何抓住这一机遇成为很多企业实现二次腾飞的关键，而企业在开拓国际

华为狼性营销体系的实践 

华为大客户销售战法 

学华为系列—以LTC流程为基础的 

销售铁军团队建设 

LTC营销体系工作坊 

LTC营销课程

课程目标：
掌握大客户营销规律：通过对大客户营销体系的剖析，深度理解大客户营销的底层逻辑
标准化营销战法：掌握LTC端到端的全流程项目运作的操作要点、销售方法和工具
立体化客户关系：掌握构筑立体化、纵深化的客户关系的方法和工具，为项目运作保驾护航
力出一孔的组织阵型：构建协同作战的