对公客户的数字化开发与风险识别 

拓客技巧的培训

课程大纲
第一：对公数字化业务发展与创新案例
1. 对公数字化业务发展趋势：产品线上化
产品创新视角
细分行业视角
生态共建视角
2. 对公数字化业务发展趋势：供应链金融
3. 对公数字化业务发展趋势：场景增信
ERP管理场景

普惠小微业务高效营销与风险防控 

小微业务营销培训

课程背景：
随着我国金融市场的迅速发展,小微企业作为我国企业的重要组成部分,在缓解就业压力保持社会稳定促进我国经济迅速增长中发挥着越来越重要的作用。在国家两增两控要求下，小微成为银行对公业务最主要、最迫切的发展方向之一，但利率下降、银行竞争、抵押客户缺乏等问题的出现，使得如何拓展客户、控制未来可能出现的风险、保持应有的利

小微金融客户开拓与批量开发 

金融客户的培训

课程大纲
第一：普惠小微业务突围
一、发展普惠小微遇到的问题
1. 多家银行争抢下的获客
2. 利率下降下的盈利问题
3. “两增两控”下的风控
二、从民生银行看小微发展历程
三、从营销案例看小微业务营销的关键点

普惠小微企业高效营销 

高效营销的培训

课程大纲/要点：
一小微客户经理的角色定位
2020银行对公业务目前的宏观环境
——就业将成为政策制定的主要目标、
——监管变化意味着对公的主要目标是一大一小
——疫情后零售与对公关系的再思考

小微企业的金融服务方案设计与营销 

小微产品的培训

课程大纲
一 客户需求的挖掘与诊断
客户需求挖掘的三个重点：及时性、深入度、全面性
1、及时性：
哪些渠道可以了解客户的变化
如何发展企业内部的向导
如何通过向导收集资料、收集哪些客户资料
2、深入度：
以贷款需求为例，看客户

小微客群交叉营销技巧 

小微客群培训

课程大纲/要点：
一．交叉营销、公私联动的价值
1向客户提供综合性金融服务
2增加客户业务关联度，降低交易成本，提高客户贡献度，增加银行收益
3提升全行整体服务品牌，增加知名度，提升社会公共形象
4公私联动是目前银行竞争的重要手段
5案例分享：离任的高管，

小微金融客户的关系维护技巧 

小微金融客户培训

培训价值：
1、制定针对竞争银行的优势，市场上的打压和策反制定针对性的客情管理步骤。
2、解决银行金融产品同质化严重、小微企业客户的粘性较差、价格战成为银行客户关系维护的重要手段的问题。
3、通过培训帮助小微企业客户经理掌握客户关系维系的技能和多项客户关系管理的具体方法。

小微企业贷款调查技术 

企业贷款调查培训

课程大纲
前言：“中西医结合”调查法
浙江泰隆银行小微贷款调查法“三品三表三流”
苏州银行——“到户调查、眼见为实、自编报表、交叉检验、四方关注、三面掌握”的小微企业审查方式

一

对公客户经理外拓营销技巧 

客户经理外拓培训

课程对象：
对公客户经理、对公团队主管、网点负责人、公司业务部部门人员

课程大纲/要点：
一 对公客户经理角色定位
2020银行对公业务目前的宏观环境
——就业将成为政策制定的主要目标、
——监管变

对公存款营销策略--增存八大策略 

存款业务的课程

课程对象：
对公客户经理、对公团队主管、网点负责人、公司业务部部门人员

课程背景：
存款业务是银行最重要的业务之一，也是最头疼的难题。为了存款增长，动用各种关系，千方百计，起早贪黑，但每个人的关系是有限的，仅仅靠关系营销很难保证存款持续增长。实际上公司存款不是工地上的“砖头&r

双循环下对公业务营销技巧提升 

存款拓展培训

一、双循环国家政策下对公客户经理营销思路
1、宏观杠杆率稳定下的资金流量分析
1）近期中央经济会议下的明年八大任务
2）主要国家杠杆率对比
3）我国宏观杠杆率的问题与对策
4）中长期资金流量分析与对公信贷分析
2、双循环下对公业务分析
1）中

机构类客户营销策略 

机构类客户培训

一、机构客群经营环境与分类特征
1. 对公存款营销的环境：以贷引存的困境、中美贸易争端带来的机遇期消退
2. 国家整体经济结构解读
1）中央——“国家资本主义”
2）地方政府——“公司化&rdquo

双循环下重点行业营销策略与对公业 

行业营销策略课程

课程大纲
第一讲：对公业务新形势、新政策，双循环
一、宏观杠杆率稳定下的资金流量分析
1. 近期中央经济会议下的明年八大任务
2. 主要国家杠杆率对比
3．我国宏观杠杆率的问题与对策
4. 中长期资金流量分析与对公信贷分析
二、双循环下对