外拓营销技巧提升 

学习外拓营销

课程大纲：
一、我国银行发展的现状
1、我国银行发展的历程与布局
2、互联网金融对传统银行业务的冲击与影响
3、我国银行发展现状对从业人员的影响
4、银行“新奶酪”理论
5、从坐销到行销

二、用心服务，沟通制胜<

账户经理对公无贷户营销技巧提升 

对公账户经理培训

课程对象：
对公柜员、对公账户经理、对公客户经理、对公团队主管、网点负责人、公司业务部部门人员

课程收益：
1.了解银行对公业务方面的最新实践及经验；
2.掌握对公客户经理的每日工作内容；
3.掌握拓展新户的方法；
4.掌握从厅堂、电话、上门拜访

银行中小企业新户拓展和存量深挖 

拓展新客户培训

课程对象：
中小企业客户经理、中小企业团队主管、网点负责人、中小企业部门人员

课程收益：
1. 了解中小企业业务对于银行利润的支撑作用
2. 了解银行中小企业业务方面的最新实践及经验；
3. 掌握拓展新户的方法；
4. 掌握从厅堂、电话等渠道维护客

产业链金融营销 

金融营销的培训

课程对象：
对公柜员、对公客户经理、对公团队主管、网点负责人、公司业务部

课程大纲/要点：
第一篇 认识产业链金融
银行提供给客户使用的钱和使用方式有几种？
（现金支付和银行信用支付主要使用方式及区别）
供应链金融与传统银行融资的区别

对公存款营销策略——增存八大策略 

对公存款营销课程

课程对象：
对公客户经理、对公团队主管、网点负责人、公司业务部部门人员

课程背景：
存款业务是银行最重要的业务之一，也是最头疼的难题。为了存款增长，动用各种关系，千方百计，起早贪黑，但每个人的关系是有限的，仅仅靠关系营销很难保证存款持续增长。实际上公司存款不是工地上的“砖头&

政府机构客户的链式营销策略 

链式营销课程

课程对象：
客户经理、对公团队主管、网点负责人、公司业务部部门人员

培训特色：
1. 加强政府、财政等机构类的金融服务为目标； 
2. 营销拓展面临的同业竞争态势； 
3. 案例解析与情景设计相结合，培训参与性、代入性强； 

代发掘金—代发工资业务的客户开发 

开发代发客户

课程简介：
代发工资业务面广量大，涉及千家万户，是客户感知金融服务的一项主要业务，同时也是商业银行储蓄存款的重要来源之一。代发工资业务不但能给银行带来批量化、持续化的客户和储蓄存款的增长，而且还为银行的其他金融业务带来了新的营销契机，具有规模效应显着和事半功倍的作用，因此各家银行围绕代发工资业务的竞争愈演愈烈。

政府财政类客户营销技巧 

财政客户开发

课程对象：
客户经理、对公团队主管、网点负责人、公司业务部部门人员

课程大纲/要点：
第一章 认识财政和财政机构
1. 财政的概念
2. 财政预算管理体制改革历程
3. 财政收入与财政支出

第二章 财政业务产品
财政

大客户机构客户营销方式方法及维护 

客户营销方式培训

课程对象：
客户经理、对公团队主管、网点负责人、公司业务部部门人员

课程收益：
1. 了解机构营销的传统做法：关系营销和他行最新实践；
2. 学会机构营销的四个方面：关系营销、招投标营销、地方政府债券的最做法、特色产品营销；
3. 如何寻找、认识、维护机构的联

对公客户经理营销全流程 

对公客户经理课程

课程背景：
贷款、存款是对公业务的永恒话题，也是令人头疼的难题，伴随着经济周期和国家政策的变化，对公客户和各项业务的营销技巧也在不断翻新，为了完成业绩增长的目标，客户经理动用了各种关系，但仅仅靠关系营销很难保证业绩的持续增长。
本课程基于对

普惠小微业务高效营销与交叉销售 

交叉营销课程

课程背景：
随着我国金融市场的迅速发展,小微企业作为我国企业的重要组成部分,在缓解就业压力保持社会稳定促进我国经济迅速增长中发挥着越来越重要的作用。在国家两增两控要求下，小微成为银行对公业务最主要、最迫切的发展方向之一，但利率下降、银行竞争、抵押客户缺乏等问

数字化下对公无贷户的场景营销 

客户营销技巧课程

课程背景：
贷款利率放开与国有行小微贷款下沉，使得信贷对于存款和各项对公指标的拉动作用在快速降低，为提升存量户的贡献，各家银行均在调整方向，加大对于存量无贷户的重视和拓户提质工作，如中行的“双户双基”活动、招商的账户经理、中信的无

个贷的场景营销与实战演练 

个人信贷业务开展培训

课程背景：
新零售时代，客户需要更好的金融服务体验，同时也面临了更多的金融服务选择。作为一名个贷客户经理要在日趋激烈的行业竞争中抢夺、巩固客户资源，必须与时俱进，在适应多种营销场景的前提下，带领团队准确把握客户需求，创造营销机会。
作为