经销商开发与关系管理策略
课程大纲
第一章 经销商的开发、服务与管理
一、认识经销商
二、企业与经销商关系分析
三、经销商的地位分析
－快速消费品行业特征决定了其渠道模式不可能完全直销化
－经销商的地位
市场经销商开发与管理
课程大纲
第一讲 经销商开发与选择
一、目前酒业经销商存在问题
1、投机心理严重;
2、忠诚度低\\信用差；
3、利字当头
4、经营管理素质低；
5、缺少
品牌规划与管理策略
课程大纲
一、 关于品牌的有关讨论
1. 21世纪企业竞争的根本是什么
2. 构建企业核心竞争力的核心的什么
3. 中国企业如何与国际一流企业抗衡
4. 中国品牌缺什么
5. 可口可
快速提升销量与品牌
课程大纲
第一部分影响企业销量十大因素
影响销量因素之一：环境对销量影响
1、经济环境:经济危机对我们影响有多深？
2、市场环境（成熟度、饱和度、竞争度）
影响销量因素之二：品牌因素
终端营销实战策略
课程大纲
第一章 终端概述
一、终端概念
－广义概念
－狭义概念
二、终端分类
（一）、按终端的经营类型划分
1、餐饮
市场营销系统实战课程
《市场营销系统实战培训》课程大纲
第一讲 识市场营销
第一节 认识市场营销
第二节 从观念角度理解的市场营销
第三节 从策略的角度理解市场营销
第二讲 市场和市场营销环境
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