保险组合家庭保单课程
课程大纲
学习目标：
通过本课程的学习，学员迅速掌握健康险一个精准定位、一套理念沟通工具、一套专业
销售流程、一套客户转化方法。通过产品组合营销和家庭保单，使客户资源得到有效运
用，从而使银保销售在合规销售的前提下，在资产配置的框架内，实现快速入门并实现
销售突
分红险健康险营销课程
课程概述：
举办一系列邀约精准、组织周密、讲解精彩、 追踪密切的网点投教活动活动，是网点解决盘活存量客户，发展新客的常见途径之一。究竟 如何才能落地主题好、邀约好、气氛好、 反馈好和追踪好的高质量投教活动活动呢？本课程从银行投教活动的策划与执行层面，通过大量案例的形式给予一个框架完成且具有实战指导的操作流程和可复制的
客户保险财富管理课程
课程背景
中国的高净值人群无论从数量还是追求高端金融服务的需求都已临近爆发，在未来相当长的时期内都会是各金融机构最希望获得的客户群体。但问题是巨大的需求已出现，供应能力却没跟上。其中最主要的困难与挑战是金融机构（含私人银行、保险公司、第三方财富管理机构等）的前端业务人员缺乏专业能力，具体体现在：
面对高
存量客户盘活营销课程
【课程目标】
了解网点经营从以前的“要规模”到“要利润”，再到如今的“要客户，更要客户黏度”的必然性，与时俱进，通过新思路、多渠道来满足客户新时期的服务需求，解决银行“新增获客难，但存量流失多。指标任务重，却渠道利用差”的
开门红蓄客活动课程
课程背景：
随着金融行业的客户经营思维和客户经营模式不断变革，攻克零售型金融客户的最后一公里成为了每家金融机构的重要工作内容。各家银行对于零售客户的价值认知也从基本的业务贡献转化成长尾的客户服务价值认知。
在开门红即将打响之际，各家银行纷纷使出浑身解数做好开门红储客工作，客户数量的多少直接影响了开门红的战
卓越支局长管理课程
一、支行长的角色定位
1、围棋中的管理启示：九段支行长的管理哲学
2、支行长面临三大角色难题：角色转换，树立威信，自我突破
3、管理的蛮力、权力、威力、魅力四力变化背后角色阶段
4、从管事、理人到驭心的蜕变：团长、政委还是特种兵？
5、“问题&rdqu
产险客户拓展维护课程
设计思路：
产险出了比价格、比手续费以外，如何创造我们与竞争对手的差异化竞争优势？如何通过销售服务提升终端客户忠诚度？顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促
客户服务体系搭建课程
【课程背景】
市场竞争激烈，迫切需要提升战略客户满意度，降低服务运营成本。如何在这二者之间找到最佳平衡点？
产品同质化，需要新的差异化，良好服务的打造比生产优质产品要难；
服务体系投入人力、物力巨大，耗时长，直接效果却不明显。如何进行服务增值连分析，重点投资增值环节便于改善公司的服务体系；
存量账户挖掘课程
课程背景
每一个存量低贡献客户又何尝不是他行的中高端客户呢？每一个中高端客户又何尝不是在每个银行都有账户呢？每一个中高端客户又何尝不是把资金集中于一家金融机构呢？所以在日常的工作维护中，理财经理对于中端客户（5-100万金融资产）很容易范以偏概全的常识错误，对客户全行贡献度认识有所偏差。
再者，研究机构表明
营销终身寿险课程
课程背景：
内外部环境的不确定性的对经济、生活带来的深远的影响，改变了生活、消费习惯和投资行为，让财富管理重要性得到进一步的凸显。
作为银行从业者，如何站在财富管理和资产配置角度，理解增值终身寿保险在构建家庭财务安全的重大意义，使终身寿保险产品配置更符合客户家庭生命周期实现高效营销。而不是仅仅在推销保险，减
团险绩优团队课程
课程对象：
银行系保险公司团险客户经理
授课方式：
专题讲授、案例分析、经验分享、小组研讨、互动提问、头脑风暴、启发教学
设计理念：
银行系保险公司团险经理依托母行资源，在已有的以团意险为主的市场上做的游刃有余，但缺乏成长性。如何深挖健康险市场，增强与客
银保销售系统课程
课程收益：
了解银保销售过程中的问题与瓶颈，找准网点保单生产线施工图
协助您在辅助网点销售保单的过程中以较小的压力，获得更高的效率。更好的持续达成保险绩效指标。
掌握以需求为导向的销售系统，为客户设计金融理财搭配，实现多维度、多频次组合营销；成为网点倚重的保险专家
掌握渠道经营与
网点财富管理课程
课程目标
帮助银行营销团队借势开门红，从财富转型、资产配置与营销思路、客户经营技巧与高客开发等角度，掌握核心客群的经营方法与营销策略，提升AUM
课程对象
分行条线负责人、网点负责人、理财经理等零售条线
课程纲要
第一部分 网点财富管理与销售
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