成功招商与经销商管理高端实战 

经销商管理的内容

上篇：渠道春秋话扩张
第一节：从“游泳过海”到“借船出海”
1、为何企业多年走不出区域市场？
2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈？
3、是品牌成就渠道还是

营销渠道管理和整合 

营销渠道管理变革

一、企业渠道的死穴与危机
1、制造商渠道黑洞
-渠道正在流失企业的资源，吞噬企业的价值
2、企业现有渠道模式的两大软肋
-办事处（直销）模式与赊销模式
3、企业现有渠道模式的五大痛处

360度利润倍增 

企业利润管理课程

1.企业利润管理能力剖析及利润奥妙破解
1.1微利时代对企业的挑战
-利润管理水平测试   -中外企业盈利能力比较
-中国企业利润管理能力薄弱的原因分析 -中国企业具有巨大的利润提升空间
1.

《年度培训计划制定与实施》-广东 

培训计划规划课程

1.分析年度培训需求
1.1企业总体分析:问题:如何围绕经营绩效的状况来考虑培训策略?-分析年度经营战略-分析年度经营计划与,目标,绩效要求-分析年度人力资源战略-分析年度人力资源计划-分析上年度业绩与培训相关的问题
1.2培训需求分析的基

基于利润的营销价值管理