课程大纲：

经销商管理的内容

上篇：渠道春秋话扩张
第一节：从“游泳过海”到“借船出海”
1、为何企业多年走不出区域市场？
2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈？
3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌？
4、抉择：自己做市场还是借助渠道做市场？
5、如何快速打造品牌？
6、案例：外贸企业如何转做内销？
第二节：从“厂商红海”到“厂商蓝海”
1、博弈论下的合作败局借鉴。
2、如何超越传统厂商博弈合作的困境？
3、如何确定渠道设计的蓝海原则？
4、如何快速准确地进行渠道创新设计？
5、如何重新界定厂商角色及合作新模式？
6、案例：现场设计你的渠道新模式（现场提供“配方”和“路线图”。）

中篇：谋定后动之招商实战
第三节：先“营”后“招”
1、为什么说招商是具有“中国特色”的营销策略？
2、系统营销在招商中的应用法则是什么？
3、如何掌握借力营销的“5个方向”？
4、如何掌握借力营销的“5个层次”？
5、如何巧妙整合各种资源？
6、如何准确定位及选择目标经销商？
7、如何快速组建一支高效能的招商团队？
8、如何利用外脑降低风险提高成功率？
第四节：招商之“招”
1、“6 1”招商模式是如何运作的？
2、为什么招商启动始于精准定位？(案例：现场操练经销商定位策划)
3、如何设计“一箭穿心”的招商广告？
4、如何引发病毒式营销传播？
5、如何巧妙地进行媒体组合创新？
6、如何大幅度提高邀约成功率？
7、如何运作主动出击的会议营销？
8、具动能的会议营销模式如何设计？
9、如何以低成本完成招商工作？

下篇：诸侯臣服之经销商管理
第五节：渠道掌控力修炼
1、如何采取保证金和现金交易政策？
2、如何协助经销商做市场？
3、如何合理有效地分配企业的营销资源？
4、如何控制恶性窜货及杀价？
5、如何控制不同渠道的价格体系？
6、如何让经销商不做竞品生意？
7、如何利用经销商创造更多附加价值？
8、如何有效地激励经销渠道？

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