品牌营销战略课程
一、工业品营销的七大困惑
1.工业品行业特征明显，我们需要品牌吗？
2.工业品靠关系营销，我们需要“四度理论”吗？
3.工业品竞争靠买产品、拼价格，我们能够买解决方案吗？
4.工业品营销历
培养积极服务意识
一、培养积极主动的服务意识认识服务
1、服务的三个层次
超越期望值服
客人的忠诚度是企业的核心竟争优势
案例：价值650亿美金可口可乐公司，被轰炸后可在一个月内恢复
附加值服务
案例：
市场销售的策略
第一部分：市场销售策略
一、顾问式销售策略
1.销售态度需要更新
2.孙子兵法告诉了我们什么
3.我们为什么胆怯
4.销售需要勇敢面对
5.先开枪，后瞄准
6.世界上最重要
年度经营的目标计划
第一部分 年度经营计划概述
一、什么是年度经营计划
二、年度经营计划与企业战略
三、年度经营计划的基本框架
四、年度经营计划的制定步骤
五、年度经营计划的分工
【情景案例1-1】
微博与微信营销
第一部分 微博营销实效五步法简介
1、微博是一座金矿
2、微博营销核心理念
3、微博营销五大成功步骤
4、新浪微博营销考核指标
5、微博营销七大思维
6、我能帮您突破微博营销的八大瓶颈<
终端门店拜访与销售团队管理培训
课程大纲
第一讲：终端拜访的分类
1、按人员分：
单人拜访
多人拜访
2、按对象分
日常拜访
陌生拜访
营销服务与沟通协作培训
课程大纲
第一部分：营销，企业发展的先锋军
一、营销概述
1、营销概念
2、营销就是结果
3、营销以客为主
4、营销就是市场，就是民心所向
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