作者：乔恩

前些天女儿学校有个诗词朗诵比赛，班上初选，再到年级。在她演练的过程中，出现一个问题，她的台风、朗诵内容都还不错，但她自己就是感觉哪里有点不对劲。我笑着提醒她，你心里想的是在熟悉的同学面前表演，有没有想过后面的比赛听众是谁？

一语惊醒梦中人。小女悟性还好，赶忙在下面的演练中加上了简短的自我介绍，瞬时整个演练流畅多了。

是的，自我介绍在沟通中很重要。不仅表演，主持，讲课，而且日常的会面，沟通都如此。

为什么要做自我介绍？

首先是尊重对方的需要。沟通的前提是尊重。人与人的见面，特别是初次见面，对方刚开始都会保持安全距离，有基本的防范和观望。如果不能打破坚冰，直接进入自己的主题，很容易让对方感觉被忽视，甚至有点莫名其妙。所以武侠小说中，不管大侠鼠辈，狭路相逢之际总先吼出一句：来着何人？报上名来，吾刀下不斩无名之辈。

同时是让对方了解自己的需要。
比如你去做演讲，听众得先知道站在台上的这位是从哪冒出来的吧。台上这位又凭什么站在台上来给我们啰嗦30分钟呢？你就得在刚开始，把这个“凭什么”的疑问给解决掉，否则后面的演讲，对于你，对于听众，都是一种折磨。

所以，自我介绍很重要。
好的自我介绍，能够给人尊重，并且快速让人了解自己，形成好印象。

自我介绍的内容，依据场合和目的而定。
一对一或者小范围的初步沟通，比如偶遇、聚会、拜访，介绍名字、职业和主题。
一对多或者大范围的专题沟通，比如讲课、演讲、汇报，介绍名字、资历、专研领域等。

如何做好自我介绍呢？推荐3种方法。

1.幽默介绍法

没有人不喜欢快乐。能在沟通刚开始就营造轻松的环境，并且让人记住和了解自己，这是一项真本事，需要生活中多去修炼。

台湾文学大师林清玄在2009年12月的一次主题为“欢喜过生活”的演讲中，通过讲述自身的经历，自我解嘲，使演讲沉浸在轻松愉快的气氛中,轻易便博得了听众的青睐。

我站着演讲，这样你们就可以看到我英俊的样子！我刚才进来的时候，听到有两位同学在交谈，一位说：“看！是林清玄，林清玄啊！”另一位接话道：“林清玄怎么长成这个样子？”告诉各位同学，如果你们坚持写作，到五十岁能像我这么英俊就不错了。曾经我去演讲，完了之后有一位很漂亮的女孩塞给我一封信，我当时很兴奋，回到酒店打开一看，“亲爱的林老师，我觉得您像周星驰电影里的火云邪神。”（听众大笑）

民国大师胡适在一次演讲时这样开头：【我今天不是来向大家作报告的，我是来胡说的，因为我姓胡。】这个开场白既巧妙地介绍了自己，又体现了演讲者的谦虚修养，而且活跃了场上的气氛。

相声艺术大师马三立这样介绍自己：我叫马三立。三立，立起来，被人打倒；立起来，又被人打倒；最后又立起来（但愿不要再被打倒）。我这个名字叫得不对，祸也因它，福也因它。……也别说，有时候也有点用。生产队开个大会，人总到不齐。队长在喇叭里宣布“今晚开大会，会前，有马三立说一段单口相声。”立马人到齐了。

没有人不喜欢快乐。能在沟通刚开始就营造轻松的环境，并且让人记住和了解自己，这是一项真本事，需要生活中多去修炼。

2.资历关联法

《薛家将》系列中，曾经有一段比较“吊炸天”的自我介绍，只见那人酒糟鼻子、鹤发童颜、挺着个大肚子，摇头晃脑的说道：我打过闷棍，贩过私盐，当过响马，做过72路反王大德天子、混世魔王。然后咱们听到这里恍然大悟“卧槽这老头是程咬金啊”。

如何先声夺人，管理好对方的期望值？资历关联法是一种很好的方法。不过要尊重事实，太过自满或者自谦都不可取。

陈毅元帅在抗日战争时期的一次欢迎大会上这样自我介绍：我叫陈毅，耳朵陈，毅力的毅。刚才司仪先生称我为将军，实在不敢当，我现在还不是将军，当然叫我将军也可以，我是受全国老百姓的委托，去“将”日本鬼子的“军”，这一将，直到把他们将死为止。

3.平铺直叙法

琼瑶的自我介绍：籍贯湖南，体重49公斤，1938年生，属虎，O型血。不抽烟，不喝酒，不爱运动。最爱深夜，最爱吃柳丁。怪癖是不爱被陌生人拍照。基本个性是好胜，不服输，别人认为我做不到的，我一定要试试。

诺贝尔的自我介绍：仁慈的医生本该在他呱呱坠地之际，就结束他多灾多难的生命。主要美德：平素清白，不牵累他人。主要过失：终生未娶，脾气暴躁，消化不良。*愿望：不要被人活埋。*罪恶：不敬鬼神。

感觉怎么样，是不是很清新自然。这种方法如何用好，关键在于要有结构，有逻辑，有特点。否则就不是让人如沐春风，而是灌白开水。

方法很多，前提是我们认识到重要性。
所以，下次演讲汇报或者沟通拜访的时候，先想想怎么来个华丽的自我介绍。
记住你，了解你，才会相信你！

『作者介绍』乔恩
￤培训咨询界老鸟，喜欢并热爱这个行业，13年专注于TTT培训师培养与行动学习。
￤有专业系统的认证，国际企业教练协会注册企业教练，AACTP*培训认证协会导师。
￤中山大学管理学院特聘讲师，清华大学继续教育学院TTT项目导师。
￤写过几本书，《管理培训游戏全案》等经管畅销书作者。
￤常年持续服务某些行业，金融、保险、通信、电力、地产、制造等行业常年返聘讲师。
￤深厚的咨询项目实战经验，主导课程体系搭建/TTT内训师培养/行动学习项目140多个。

乔恩往期文章目录节选：
01《上台基本法门，告别紧张》
02 《告别索然寡味，如何让课程有逻辑》
03 《妙笔何以生花公文写作核心3大核心技巧》系列
04《这些游戏，内训师都在玩》系列
05《内训师的憋屈1：不是不提问，而是不知道如何去提问》
06 《TTT如何让业务部门一把手都练起来！》
07 《为什么有了结构，课程还是讲不顺》
08 《课程设计的核心精髓：10分钟理论》
09 《如何用讲授教学“摄心”》
10《演讲的这些“坑”，你陷了几枚》