电商时代，是一个疯狂的时代，不论是资金实力雄厚的企业，还是资金缺乏的中小企业，为了把销量做上去，动不动就采用简单粗暴的方式做市场，也就是用烧钱的方式打开市场。

　　烧钱式促销是企业为了快速拓展市场抢占用户而采用的大力度的促销方式，包括疯狂的广告投入、大力度地开直通车、高额补贴、大力度地开展活动促销、启用头部主播、大量的达人和网红等进行宣传推广。这样的烧钱式促销，虽然能够立即产生销量，但活动结束后销量就会直线下降。

　　企业的产品要推向市场，需要“快、准、狠”，但“快、准、狠”并不一定要采用烧钱式促销，否则就可能给企业雪上加霜。

　　烧钱式促销虽能立即带来销售，但不懂促销原理会让企业雪上加霜

　　一、启动市场要“快”

　　企业做市场最怕的是试试看，一拖再拖式地慢慢地做市场，确实很难打开市场。任何一个企业，产品推出后总想在最短时间内快速启动市场。不同的企业对快速启动市场的理解是不同的。

　　有资金实力的企业通过造势宣传和造势活动推广，用几个月时间迅速打开市场。采用的策略是大量的硬广告和网络的大量植入营销造势，并借助线上线下活动来实现。这完全是靠烧钱促销来实现的。

　　有的企业快速启动市场却是运用策略，低成本快速启动小市场，以点的突破来制造影响力和辐射力，打开其他区域的市场。如，史玉柱脑白金推向市场，是靠11篇软文在江阴市场轰炸，通过区域市场的突破来打开市场的。

　　不同的企业、不同的产品，运用的策略可以是有区别的。

　　二、启动市场要“准”

　　烧钱式促销不是为烧钱而烧钱。企业的资金总是有限的，即使能融到资金，也需要考虑到有持续的资金来做促销，而不能断断续续地促销，促销必须是有计划的。

　　促销的资金必须用在刀刃上，该花的钱一定要花，但不能盲目花。促销必须要“准”。

　　所谓“准”，就是促销的对象要精准，促销的策略要有效，能够直接带来新用户和销量的同时，还必须能够留住老用户。如果促销仅仅是为了满足贪便宜的用户，搞活动时会来购买，不搞活动时就不来购买产品，这样的用户就不是有效用户，这样的用户开发出来也是没有意义的，这样的钱是浪费的。

　　三、启动市场要“狠”

　　营销有一句名言，促销可以赌，但不可以试。很多中小企业开展促销活动采用试试看的心理，这样的促销还不如不促销。比如，启动市场需要100万资金，但企业只拿10万资金拿来尝试，认为促销策略如果有效再大投入，想法好像是对的，但这却是浪费。因为文火很难烧开水，只有旺火才能快速把水烧开。

　　所谓促销要“狠”，就是启动市场时，该花的钱一定要花够，要花足，需要100万资金，就不能只投入90万，而必须投入100万以上，这样才有效。

　　所以，很多做电商的企业，每天投入100元、200元开直通车，这样的投入，只能是浪费，而不是促销。因为其他企业每天投入直通车的费用是10万、20万，电商平台怎么会向用户推荐你的产品呢？

　　四、烧钱是有策略的

　　不论是做硬广告烧钱，还是直通车烧钱，或是用达人明星做代言，还是活动促销，都必须讲究运用营销策略。比如，痛点营销、揭黑营销、话题营销、病毒营销、热点营销、事件营销、新闻营销等，策略运用得当，都会产生更好的效果，同时，还能够减少营销费用。

　　同时，促销必须是万事俱备，只欠东风的前提下，才能开展促销活动。如果营销策划没有做好，促销的准备工作没有做好，促销的目的不明确，等等，就开展促销活动，这样的活动只能是白白浪费促销资金，是很不值得花的钱。

　　总之，企业开展烧钱式促销要讲究方法和策略，该花的钱一定要花，不该花的钱一分都不能花，这才是策略性促销。

转自朱老师谈营销