培训奖励方案是激发员工积极参与培训、提升个人及团队能力的重要环节。一个好的奖励方案应具备明确目标、合理评价标准、及时反馈和公平激励措施。

1. 明确的目标是奖励方案的核心。目标应具体、可衡量，与培训目标相一致，让员工明确了解所追求的方向和标准。例如，提高销售业绩、优化服务流程等。

2. 合理的评价标准是奖励方案的基础。评价标话包括知识掌握情况、技能提升程度、团队协作能力等，应客观公正，全面反映员工在培训过程中的表现和成果。

3. 及时的反馈是奖励方案的重要环节。员工需要及时了解自己的表现和改进方向，以便调整学习策略、优化工作方法，提高培训效率。

4. 公平的激励措施是确保员工积极参与的关键。激励措施应具有吸引力，同时体现公平性，确保所有符合标准的员工都能获得相应奖励。激励形式可包括奖金、晋升机会等。

一个好的奖励方案能够激发员工的学习动力，提升培训效果，促进个人发展和团队进步。设计奖励方案时需充分考虑员工需求和培训目标，确保方案能够真正发挥作用。

二、销售奖励制度方案

为激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售团队的共赢，特制定销售奖励制度方案。本方案结合公司实际情况，设定了明确的奖励标准和激励措施。

1. 本方案旨在通过明确的奖励标准和激励措施，激发销售人员的工作热情，提高销售业绩。

2. 奖励标准包括销售额、客户数量、订单增长幅度等，具体标准根据公司市场情况和产品特点进行调整，以确保奖励制度的针对性和有效性。

3. 激励措施包括销售提成、晋升机会、荣誉奖励和培训机会等。根据销售业绩给予一定比例的销售提成，鼓励销售人员努力拓展业务；表现优秀的销售人员可获得晋升机会，提升职位和薪酬；对表现突出的销售人员给予荣誉证书、奖杯等荣誉奖励，增强归属感；提供销售技能和专业知识的培训机会，提升销售人员的专业素养和竞争力。

4. 为确保销售奖励制度的有效实施，本方案设立监督和评估机制，定期检查和评估奖励制度的执行情况，及时发现问题并进行调整，以保证制度的持续有效性和公平性。

三、销售人员激励方案

为了改变公司目前被动销售的局面，提升哈氟龙在行业里的品牌知名度，并实现公司的销售目标，同时提高销售人员工作的主动积极性，特制定销售人员激励方案。

1. 促进公司业务的发展，培养销售人员的综合能力和团队合作精神，形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面。

2. 实事求是原则：销售人员需定期并如实上报工作回顾和工作计划，客观反映客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

3. 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时落实相关绩效。

4. 公平公正原则：在各类奖励机制上尽量做到公平公正。

5. 薪酬组成：销售人员的薪酬包括基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他。其中，绩效工资和奖励薪资的发放标准根据销售人员的业绩进行评定。具体评定标准包括新客户开发数量、现有客户维护情况、销售费用控制等。

(7)若销售人员所负责的新客户和现有客户的货款回款率达到90%或以上，其业绩系数将增加0.1；若回款率低于70%，则系数相应减少0.1。

(1)公司针对集体战略性开发的重要客户及已经进行市场前期工作的主要客户的订单，不纳入销售人员的业绩考核范围。但销售人员负责跟单时，可享受0.2%的提成比例。

(2)公司会为销售人员设定每种产品的销售价格区间。当客户接受的价格与公司价格区间差异较大时，若考虑到客户的资信、用量、影响力等因素并征得公司同意，销售人员应接受重新协商提成比例。

(3)客户丢失定义为：连续使用公司产品一年以上的现有客户，突然连续6个月或以上不再订购公司产品，但客户转业或倒闭的情况除外。

(4)对于因老客户推荐而临时指定使用公司产品的跨区域新客户，其临时订单产生的销售额原则上归属于相应老客户的销售负责人。临时订单结束后，所在区域的销售人员将负责该客户的后续管理和销售额。

关于薪酬和业绩考核的详细规定如下：

1. 当年年度结算截止日为12月底。

2. 绩效工资和奖励薪资的个人所得税由员工自理，公司负责代扣。

3. 销售人员必须对自己的薪酬保密。

4. 若销售人员因违规或违法被公司开除，所有未核算的奖励薪资将被取消。

5. 若销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或因公司原因进行人员更换，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已核算但未发放的奖励薪资。

6. 销售人员需严格按照公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。

销售政策的解释权属于公司销售部，并随着公司业务的发展需要进行适当的调整或修改。自2010年7月1日起，销售政策开始执行。

关于新客户和现有客户的业绩提成规定如下：

(1)新客户第一个订单的当月起算，连续12个月内均为新客户，提成比例为1.5%。

(2)自第13个月至第36个月，新客户转为现有客户，提成比例调整为0.6%。

(3)每位销售人员每年需完成新签约客户营业额任务200万元。

(4)若新签客户销售额任务完成率在120-150%之间，系数增加0.1；若完成率达到150%或以上，系数增加0.15；若完成率仅达50%以下，系数减少0.15。

(5)对于现有客户，若销售额达到去年销售额的120-150%，系数增加0.1；若达到150%或以上，系数增加0.15；若销售额仅达去年的80%以下或客户丢失率达到20%或客户丢失数量达到2个，系数减少0.15。货款回款率的考核依然按照之前的规则进行，若达到90%或以上，系数增加0.1；若低于70%，系数减少0.1。