想要做好直播带货这件事，提高直播间转化率，你至少需要搞定这三个问题：播前准备、播中运营、播后复盘。

　　播前准备

　　播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等。

　　其中最重要的三个要素就是主播人设、直播脚本和开播前引流。

　　主播人设：围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出。

　　一个出色的主播人设，能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

　　除此之外，主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。

　　虽然，并不是每一个新手主播都能具备所有的能力，但是通过实践和专业的学习，人人都可以成为一个专业的直播带货主播。毕竟，李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播，就能够有现在的成绩。

　　直播脚本：脚本的*作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。

　　个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。

　　我们把直播SOP（标准作业程序）化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。

　　播中运营：

　　直播互动技巧、下期直播预告、直播卖货活动设置等；

　　播后运营

　　立即复盘、售后跟踪、抽奖跟踪、粉丝维护；

　　想要做好一场直播，通过直播涨粉、变现，播前运营、播中运营、播后运营一个都不能少。三者一起发力，目标才能完成。

　　直播设备选择

　　基本组合：手机+支架+音乐播放设备+补光灯+有线耳机

　　升级组合：手机+支架+音乐播放设备+补光灯+麦克风+声卡

　　想做好直播带货，你需要具备哪些核心技能？

　　手机推荐华为p30 pro、Iphone XR、Iphone 11及以上系列，另外 OPPO，小米等国产手机旗舰机型也值得入手。

　　灯光与支架可以直接购买一体设计的环形补光灯，淘宝搜索“直播神器”就可以看到，市场价200-500元。

　　直播设备开播前确保齐全,设备检查调试无故障。避免开播后出现问题

　　系统的账号运营包括：

　　人设定位、内容定位：你是谁，你能提供什么价值。

　　人设一定要有记忆点，没有记忆点的人设都不叫人设。

　　内容也就是选择的细分行业，越垂直越细分越精准。

　　内容规划：坚持每天生产优质原创视频，为直播做预告，留住粉丝

　　视频制作：视频拍摄、视频剪辑、

　　另外还有视频发布、脚本文案打磨、粉丝运营等等一系列的运营要点。

　　今天就分享到此，关注我的头条号，后续我们会分享更多关于短视频自媒体的玩法