2023年11月史杰松代表启迪之星“星导师”持续为山东临沂及江苏徐州创业者服务。

一、山东临沂之行

2023年11月17日由中共临沂市委人才发展服务中心共青团临沂市委主办，罗庄区委人才工作领导小组办公室及共青团罗庄区委临沂市青年创新创业促进会协办的《当下*的营销创新工具和方法以及初创企业团队搭建》活动史杰松发表主题演讲。

• 江苏徐州之行


• AI时代对创业者几点建议

1、数字化时代创业机会不是越来越多，而是越来越垂直，所以更要十年一口井，一年十口井，我最怕创业者是今天做这个，明天做那个，坚持不一定能拿到结果，但不坚持肯定没有结果。

2、没有一个企业是靠听课成功的，所以创业者学习的目的是不为了崇拜老师，而要培养自己的经验与感觉，在数字化时代这种经验就是做项目的战略眼光，专利全部开发的特斯拉新能源汽车人，盈利能力越来越强，因为企业采用的是前向用户免费后向用户收费的模式，所以汽车一定是底盘产品用它的技术人、车企越多，他的收费项目比如能源、无人驾驶就会越有商业价值。

3、“公转私”是*的商业机会没有之一，公域的流量越来越贵，所以企业的利润都用来买流量绝不是长久之计，*的办法是发展私域，野蛮拉新的时代已过，提高复购的时代已开始，所以这就要求对企业数字化营销的运营能力、内容生产能力越来越强，每个中大型企业均要用SCRM去做数字中台，每个业务人员（店面）均要在中台按标准SOP流程去服务客户，小米之家、蔚来汽车、良品铺子均是如此。

4、会用人终究是一门学问，懂人力资源是门技术，尤其是数字化营销最后一公里还是人力资源，人是1，营销是0，所以大企业比如中国电信集团数字化拼的是组织建设，小企业数字化拼的是领导人的认知，而什么是叫会用人，史杰松认为：

（1）重视人才尊重学者，为人才买单；

（2）先有事后有人，而不是先有人再研究事情；

（3）有互联网公司的思维，懂得用产品经理和运营经理；

（4）会画组织架构图并亲自领导团队修正或做人才盘点；

（5）带着团队年初有计划、月度有盘点、项目有复盘、年末有总结，

（6）会用软件懂软件管理，多跟机器说话，少跟人说话。

5、数字化时代创业者要有算账的能力，传统的账是：成本、提成（利润）和竞品，新账是GMV、LTV、ROI，有的项目不能干？有的事情不能做？有的人不能用？原因是后面的账算法后不赚钱。

更高维度算账是AI自动算账，比如史杰松在操作某全国知名化妆品品牌时做一个下沉用户的商品，就是能在产品未开前利用人工智AI模型算清楚了：定价多少钱？什么渠道售卖？什么人会买？等问题最终单品获得了5984万的销售业绩。

6、很多企业主问我数字人是不是机会，我的回答“不是”，因为数字人的确可以降低企业直播成本，但平台不会给流量，平台喜的真人、真事儿、真场景，这样才能记录美好的生活，假的永远真不了，所以因为认知的原因，每一个年有大量企业会被骗，花钱搞数字人，结果都不理想。

• 启迪之星介绍

启迪之星在集群式创新理论的指导下已经构建了孵化基地180+个，覆盖90+个城市，其中海外14个城市，孵化载体面积近80万平米的创新孵化网络，累计获得*资质认定的基地59家，其中*孵化器11家，*众创空间等资质27项。通过启迪之星众创空间及孵化器等平台培育2万余家创业企业，其中174家企业获评专精特新，超过1590家获评科技型中小企业。

随着孵化网络的完善，启迪之星已经构建起了以活动平台、足迹小程序、空间小程序、服务平台、壹计划小程序为核心的数字化创新生态与业务体系，再把线下的资源搬到互联网，打通信息流、资金流、业务流等，与线下运营基地一一映射。在数字创新生态内，孵化企业可以实现全网资源一键链接。

启迪之星成功地将政府、行业龙头、各大高校、研究机构、融资机构、服务机构、媒体等引入其创新生态，构建了集政、产、学、研、金、介、贸、媒于一身的创业生态系统。同时，启迪之星通过每年举办近3000场创业大赛、创业论坛等活动，覆盖人数超过20万人，已成为中国活跃的创新孵化平台之一。