1. 汽车销售顾问必备的素质要求：要想成为一名优秀的汽车销售顾问，至少需要具备“六懂”的素质。

2. 第一懂汽车：掌握汽车的构造、性能、性价比分析工具。第二懂市场：了解行业背景、市场大局与市场动态。

3. 第三懂营销：掌握并恰当地运用市场营销的精髓。第四懂销售：掌握销售流程、销售话术与销售技巧。

4. 第五懂服务：掌握销售过程服务与售后服务方法。第六懂客户：掌握客户心态、消费心理与决策方式。这是做好汽车销售的基础。

5. 除了“六懂”，汽车销售还需要“三有”的支撑：有计划地遵循销售规律，有技巧地遵循客户心理，有恒心地遵循成功规律。

6. 汽车销售顾问的收入分析：汽车销售顾问因形象好、收入高、发展潜力大而备受关注。但需要明确的是，汽车销售不仅仅是卖车那么简单，还涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，这些领域的业务都可以获得提成。

二、汽车销售员产品知识培训的重要性

1. 成为汽车销售人员需要热爱汽车，对汽车有浓厚的兴趣。

2. 除了兴趣，自信及性格外向也是必不可少的，口才和善于交际同样重要。

3. 更重要的是，汽车销售顾问需要更正观念，不是成为销售人员，而是成为顾问式销售人员。这需要他们用专业知识和对产品的了解，以及客户需求的分析，帮助客户挑选出最合适的产品。

4. 专业产品知识的掌握是关键，包括六方位绕车技巧、汽车内部结构、钢板厚度、轮胎规格等知识，以及对竞品车型的了解和对比优势的掌握。

5. 除了产品知识，驾驶技术熟练、对当地路况的熟悉、个人形象的得体以及车界内朋友圈的拓展等也都是汽车销售员需要掌握的技能。

6. 熟练掌握八大销售流程也是必不可少的，包括销售准备、客户接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、报价成交、交款交车和回访跟踪等环节。其中，需求分析是整个销售流程中了解客户的环节，至关重要。

三、当前汽车销售行业的挑战与机遇

1. 汽车销售工作并不像外界想象的那么简单，需要做好心理准备，并具备必要的职业技能。但只要热爱这个职业，学好必要的技能，付出努力，前景仍然是可期的。

2. 汽车销售行业流动性大，但只要具备必要的素质和技能，仍然可以在这个行业中脱颖而出。

3. 现在的汽车销售工作面临着客户难缠、市场透明度提高、提成减少等挑战，但如果你卖的是畅销豪华品牌车，比如ABB路虎等，工资还是相对较高的。

4. 在4S店工作需要遵守各种规章制度和满意度考核，但这并不妨碍在这个行业中获得成功。关键是要看是否适合这个行业。

5. 优秀的汽车销售顾问需要具备全面的综合素质，包括沟通能力、协调能力、专业知识、责任心、目的性、抗压能力、察言观色和反应能力等。只要具备这些素质，就能在汽车销售行业中获得成功。

三、现今汽车销售的难易度分析

1. 现在的汽车销售工作有一定的难度，但只要做好心理准备并掌握必要的职业技能，仍然可以做好这份工作。

2. 汽车销售的流动性大是不可避免的，但只要有对职业的热爱和付出努力的决心，仍然可以在这个行业中获得成功。

3. 汽车销售行业的前景并不乐观，晋升机会有限，工资也可能不会太高。但如果你热爱这份工作并具备必要的素质和技能，仍然可以在这个行业中获得一定的成就。

4. 现在市场上的客户越来越难缠，市场透明度也越来越高，但这并不意味着不能在这个行业中赚钱。只要你卖的是畅销车型或者具备其他优势的产品，仍然可以获得较高的收入。

5. 在4S店工作需要遵守各种规章制度和满意度考核，这可能会带来一定的压力。但只要做好心理准备并具备必要的素质和技能仍然可以胜任这份工作并取得成功。### 四、成为杰出的汽车销售顾问应具备哪些特质和条件

#### 1. 思维敏锐，善于表达与沟通

一名优秀的汽车销售人员应具备思维敏捷、亲和力强等特质，同时要有良好的语言表达和沟通能力。他们对于汽车产品知识有深入的了解，这样才能更好地向客户介绍和推荐产品。

#### 2. 丰富的市场营销知识

除了基本的销售技能，优秀的销售人员还需要具备扎实的市场营销知识。他们需要站在更高的角度考虑市场运作，如何使销售速度最快、成本*。这样的知识也为他们将来晋升为业务经理打下坚实的基础。

#### 3. 坚韧不拔的工作精神

在销售岗位上，吃苦耐劳的精神是必不可少的。只有付出比别人更多的努力，才能收获更多的回报。每天走访的客户数量不同，所得到的效果也会有很大差异。

#### 4. 具备说服力与良好的口才

销售人员需要凭借自己的口才说服客户购买产品。除了产品质量和价格有竞争力外，还需要有艺术性和逻辑性的语言来表达，这样才能更好地向客户传达产品的价值。

#### 5. 坚定的自信与不屈不挠的精神

自信是销售人员成功的重要驱动力。面对困难和挑战，他们需要有坚定的信心，永不言败。

#### 6. 具备创新精神与独特方法

优秀的销售人员需要有创新精神，能够打开思路，寻找独特的方法去开拓市场。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

除此之外，销售人员还需要做到以下几点：

#### 热爱自己的产品

对产品的热爱是做好销售工作的基础。只有热爱自己的产品，才能更好地向客户介绍和推销产品。

#### 了解自己的产品知识

了解产品知识非常重要。客户不愿意与不懂产品的销售人员打交道。销售人员需要充分了解产品的特点、优势等，以便更好地满足客户的需求。