广告公司的销售工作是一项综合性的工作，需要销售人员具备敏锐的市场洞察力和高超的沟通技巧。其工作内容主要包括以下几点：

1. 识别并挖掘潜在客户需求。销售人员需通过市场调研、行业分析以及与潜在客户的面对面沟通，准确把握客户需求，为公司广告产品和服务找到对应的市场。

2. 建立并维护客户关系。一旦发现潜在客户，销售人员应积极主动地通过电话、邮件、社交媒体等多种方式与客户建立联系，解答疑问，提供定制化解决方案，并保持与客户的良好沟通，确保客户满意度。

3. 开发并维护老客户。除了新客户的开发，销售人员还需关注老客户的维护，定期与老客户沟通，了解其*需求和市场动态，提供持续的支持和服务，保持客户关系的稳定。

4. 团队合作与学习。销售人员需与公司内部其他部门保持紧密沟通与协作，确保产品和服务能满足客户需求。销售人员还应不断提升自己的专业技能和知识，参加培训和学习，掌握行业趋势和技术动态。

二、教育培训机构市场营销策略

对于教育培训机构而言，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，做好市场营销至关重要。以下是几点营销策略建议：

1. 制定全链营销策略。从消费者“认知”到“购买”的整个决策过程，教育培训机构都应做好媒介矩阵的搭建，包括激发需求、找寻信息、了解详情、求证信息、体验服务等环节。

2. 运用数据全链路技术。利用观星盘等工具分析百度上的目标受众数据，了解他们想看的内容和感兴趣的广告形式，持续进行营销转化。

3. 创意与内容加持。投放的广告内容中应包含成熟的行业投放方法和具有吸引力的落地内容，同时配合创意视频和自媒体内容深耕，展示教育机构的优势，增强目标客户的信任度。

4. 媒体、技术、内容三管齐下。将媒体阵地、技术赋能和内容加持三者融合在一起，形成教育培训机构全链AI营销方法，提升营销效果。

三、网上营销推广培训机构的途径

培训机构在网上进行营销推广时，可以采取以下策略：

1. 明确目的。首先需要明确网络营销的目的，是想扩大学生招收数量还是推广品牌等。

2. 选择合适的营销方式。可以根据机构的特点和目标受众选择合适的营销方式，如网上活动、节日促销等。

3. 寻求专业帮助。如果对网络营销不熟悉，可以寻求营销公司的帮助或咨询做营销的朋友和公司。

四、广告公司业务员销售开展方式指引

广告公司业务员的销售开展方式如下：

1. 深入了解公司业务与客户需求。业务员需对公司主业务和主要客户群有清晰的认识，同时熟悉公司的各项业务与收费标准及附加服务。

2. 建立销售策略。根据市场需求和公司资源，制定合理的销售策略和计划，包括目标客户群体、销售渠道、销售话术等。

3. 积极拓展业务。业务员应积极主动地拓展业务，通过电话、邮件、社交媒体等多种方式与客户建立联系，展示公司优势和服务特点，争取达成合作。

以上各点仅供参考，具体实施时还需根据实际情况进行调整和优化。在广告领域，广告公司承担着多种职责和角色。具体业务执行过程中，只有部分人员可以借助于电话进行联系预约后拜访，但很大一部分需要直接找到企业内企划部或市场部的主要负责人。要取得好的拜访效果，需要做好充分的准备。

要详细了解所拜访的客户（公司）的资料，包括其市场定位、产品特点、广告预算等。也要准备好自己公司的相关资料，确保能够清晰地表达公司的业务范围和优势。在形象上，保持衣着整洁，展现自信微笑，让客户感受到良好的职业素养和态度。

在广告行业中，业务人员扮演着重要的角色。他们被称作A、E等角色，是广告公司与广告主之间的桥梁和纽带。他们不仅需要具备高超的沟通能力，还需要对客户市场、广告预算、产品信息等有深入的了解。对于产品的基本资料、以往广告资料以及竞争品牌的市场和广告资料等，他们也需要通晓。广告公司对业务人员的要求非常高。

所谓业务员，是指负责某项具体业务操作的人员。这不仅仅局限于销售领域，还包括采购、客户服务等各个领域。在执行具体任务时，他们都可以被称为业务员。业务员的概念并不特指销售员，而是泛指所有负责业务操作的人员。

随着时代的进步和兼职的兴起，络的作用愈发明显。这也催生了不少新时代的兼职业务员。他们利用网络平台和社交媒体等工具，拓展业务渠道，与更多的潜在客户进行联系和交流。这种新型的兼职业务员形式，为广告行业带来了更多的活力和机会。

无论是全职还是兼职的业务员，都需要具备专业的知识和技能，以及良好的职业素养和态度。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，为广告公司带来更多的业务机会和收益。