一个员工真正的创造力和冲劲，在头两年；三年后基本是老油条了。
对于新员工，从入职第一天开始就能清晰地知道我努力了将获得怎么的回报？能否拥有公司的虚拟股及实股？我的晋升的通道在哪里？
对于老员工，如何让他老树发新芽？
这些离不开机制的设计，而虚拟股就是这样一种机制。

01 什么是虚拟股？

在讲虚拟股前，我们先讲下虚拟分红。
我们前几期讲了虚拟分红的概念，知道虚拟分红=增量分红=（实际净利-目标利润）*一定比例，例如20%；
也知道了虚拟分红=存量分红=实际净利*一定比例，例如2%。
一般来说，存量分红的比例远小于增量分红的比例。
问题是：员工享受了虚拟分红一段时间后，且三观一致，公司将面临两种选择：
一是直接作实股激励；
二是中间过渡下，作虚拟股激励呢？
实操中，这两种方案都可以。但郑老师建议还是先做虚拟股，再做实股。
于是我们就有了虚拟股的定义。
虚拟股是指公司根据员工在公司的工作业绩、工作年限及职位等综合情况，将公司分配给员工的现金奖励转为其虚拟持有公司股份的一种与登记股权相对应的名义股权。
因此对于虚拟股，员工享受一定数量的分红权，但没有所有权，没有表决权，不能转让和出售，虚拟股的发放不会影响公司总资本和所有权结构。
思考1：
虚拟分红与虚拟股区别有哪些？

02 虚拟股激励9步法

1、定目的
锁定人才？降低成本？
提升业绩？整合资源？
四大目的，总有一款适合你。
2、定来源
（1）公司首期增发【150】万股的虚拟股，首期虚拟股额度用完后启动第2期及后面的期次，如下图所示；
老板如何用虚拟股设计9步法选出奋斗者？
（2）公司通过虚拟增资扩股方式解决虚拟股的来源问题。
思考2：
虚拟股数量与公司注册资金有何关系？
3、定出资
有两种模式，一是乔家大院作法，员工不出钱；二是华为做法，员工掏钱。
实操中，这两种模式都可以。
本文采取的是员工出资购买虚拟股的模式。
例如：
（1）虚拟股额度需支付对价出资购买；
（2）出资分一次性出资或分期出资，分期出资的*比例不得低于60%，剩余的在第一期出资完毕后6个月内完成。
对于分期出资的激励对象，其分红打折，按照实际出资比例享有公司的分红。
4、定配套
一般来说，员工激励要循序渐进，做虚拟股激励同时要配套两个制度：
一是绩效制度，因为虚拟股分红与此挂钩，这是底层的制度；
二是实股制度，如果员工享受虚拟股一段时间后，且三观一致，经过革命考验后，纳入实股激励的范畴，这是顶层的制度。
5、定资格
例如
（1）认同公司的企业文化，与公司价值观高度一致，且与公司签订竞业禁止协议及保密协议；
（2）激励对象在公司工作满1年（未满1年的，由合伙人委员会审批），且级别在B7及以上或岗位在研发、营销类主管/研发工程师及以上。
6、定数量
例如
7、定分红
有两种思路：
思路一是先分给虚拟股激励对象，剩下的部分再分给注册股东；
这样分配有什么好处呢？
一是让激励对象在虚拟股呆一段时间，选出真正的合伙人；
二是虚拟股的激励对象有了分红后，有钱来购买公司的实股股份了。
例如碧桂园的“同心共享”计划，拿出净利存量的20%，分配给所有的区域团队，区域团队拿了这个钱又可以买公司的股份。
思路二是虚拟股激励对象与注册股东同分红，无优先顺序，例如乔家大院的操作模式。
有了这些基础后，我们就可以进入虚拟股分红的实操环节了，
例如
（1）先要确定可控利润与分红比例的关系，如下表所示：
老板如何用虚拟股设计9步法选出奋斗者？
（2）确定个人分红的金额
激励对象虚拟股分红=个人持有的虚拟股数量/公司虚拟股总数量*可控利润*分红比例。
8、定退出
退出是重中重，我重点讲下正常退出，如下图：
老板如何用虚拟股设计9步法选出奋斗者？
9、定动态
（1）遇不可抗力
例如
本制度执行期间，若因外部市场环境发生重大变化导致当年公司实际完成可控利润与目标差异50%以上时，合伙委员会本着公平、合理、有效激励的原则，有权对虚拟股分红方案作出适应性调整。
（2）遇职务升降
例如
（a）升职：职级或岗位发生调高变动时，公司应在第二年调整其虚拟股的额度，差额部分的出资由激励对象补足；
（b）降职：原有的虚拟股额度不作调整。
（3）遇有躺在功劳簿上睡大觉
例如
本着激励与约束相结合的原则，合伙人委员会每年对虚拟股激励对象的履职情况及业绩等级进行评估。
对于个人连续2年年度绩效业绩未达标的（绩效考核得分在70分以下）进行强制淘汰退出。

03 虚拟股如何做账？

（1）入股时，收到激励对象出资款
借：现金/银行存款
贷：其他应付款-虚拟股（激励对象XX）
（2）退股时，支付激励对象的原值及利息
借：其他应付款-虚拟股（激励对象XX）
借：其他应付款-利息（激励对象XX）
借：应交税费-虚拟股个人所得税
贷：现金/银行存款

04 总结
（1）先增量虚拟分红，再做虚拟股激励，最后做实股激励。
（2）虚拟股可灵活设计，例如提取注册资金的10%作虚拟股数量；例如以部门为单位，授予不同的虚拟股数量。
（3）虚拟股分红可以与实股同股同分红，也可以设置虚拟股优先分红，实股劣后分红的模式。
（4）虚拟股本质上属于工薪所得，合并交个税，适用3%-45%的税率。

注：原创不易，转载请注明出处及作者。