刘永华

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什么是品牌,品牌的三个标准

讲师:刘永华   已加入:3594天   关注:590   


什么是品牌,品牌至少有三个标准。

1、就是品牌消费者接受你的溢价,就是你有资格去溢价,消费者不会觉得你贵,只会觉得我不配。就像你到LV的店,到爱马仕的店,到保时捷的店,你会觉得他的东西贵吗?可能很少。你会觉得我的产品不够,所以品牌第一个标准就是品牌它可以溢价。所以很多老板会说我的产品的特点是性价比比较高。如果你这么去讲的话,实际上就是你的品牌价值很低。因为没有品牌价值,所以只能跟别人讲价格,只能跟别人去拼所谓的性价比,所以品牌叫自动溢价。

2、就是品牌有话语权,因为品牌自带流量你入驻商圈的时候,实际上你的房租会比较低。就像星巴克三分之二的利润来自于商场的返租,是因为他入住了就会带用户带流量,旁边的商家实际上就更好招商了,所以商家会以比较便宜的房租,比较低的租金给你,甚至是免租,

甚至有的商家还要返租金给你。所以品牌有话语权,对商家有话语权。

3、就是消费者愿意拿你的产品去发朋友圈,去炫耀,去自动的传播。如果消费者不愿意去传播你的品牌,其实没有别的原因,就是因为你的高度还不够,所以消费者在朋友圈晒的是什么?晒的不是产品,是一种优越感。品牌如果赋予它某种优越感,它就会自动去传播。所以总结一下品牌三标准,一品牌自动溢价,二品牌自带流量,所以带来的话语权,消费者自动传播,因为你让他有了某种优越感。

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