每一个做销售赚到钱的都没有卖产品的，你见过哪个销冠，是因为把产品介绍的很详细，然后把业绩做上去的。我举个例子，我朋友的那个公司有一个销冠，他刚入职的时候就很与众不同。每当客户对比同行产品的时候，你看一般的销售小白，肯定是抬高自己的产品，说别人的产品不好，但是他的做法值得我们借鉴。他总是微微一笑对客户说，其实坦诚的跟你讲，我们家的这个产品没有比别人家好多少，当然了，别家的产品也一定没有比我们家的好多少。因为这个市场上面所有人都在打价格战，成本压下来了，也就意味着没有那种独一无二的产品，大家都差不多。
所以我觉得您选择一个好的产品固然重要，但更重要的是你得找一个长此以往真心为您解决问题的人。因为您今天做的这个决定，可能五分钟就够了，未来漫长的服务都是由销售人员来主导的，我没有说自己有多优秀，但是目前我手里的客户好评率都是百分之百。各位，听到这个话术，当你自己的产品没什么竞争力的时候，不要灰心，这个啊对你把产品卖出去不是很重要。现在不光是卖产品，也是卖服务，也是卖自己。那我呢又想起了某一个大师讲过的一句话，卖产品不如卖自己。
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