做好采购谈判的“6种”主要力量
讲师：张江涛 已加入：3704天 关注：362
<p>谈判的一个重要部分是谈判中各方的力量关系，力量是影响其他个人或组织的能力。我们既可以看到使用力量的积极作用，也可以看到使用力量的破坏性，总结出个人或企业采用的6种主要的力量类型。<br />
1、信息力量。掌握信息是谈判中最常用的力量形式。<br />
2、奖励力量。奖励意指一方能够向另一方提供对其有价值的东西。<br />
3、胁迫力量。胁迫力量和奖励力量有某种联系。如果一方能给予奖励力量，那么另一方也可以采取胁迫力量。<br />
4、合法性力量。个人所占据的职位是法定力量的基础，而不是这个人本身。<br />
5、专业力量。专业力量与信息力量有关系，是信息力量的特殊形式。信息力量和专业力量包含对知识的掌握。<br />
6、影响力。这种力量来自基于个人品质和特点的吸引力。<br />
这些特质可能是物质的，也可能包括诚实、感召力、友善和敏感等品质。</p>
